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GameRes报道 / 天赐游戏，以发行业务为主要核心的新锐手游公司，由移动游戏领域资深人士创办，骨干成员均成功操盘过月流水千万级以上的产品。CJ之际游资网小编有幸采访了天赐游戏创始人于贤文，下面一起来分享他的心得。
于贤文
记者：听说您之前是在九游任职，成立了天赐游戏这家公司，就对于之前来讲，现在的压力是否更大呢？其他方面的变化？
于贤文：感觉是痛并快乐着，比之前的压力承担的更多，但是，对于人的提升也是比较多的。出来的半年远远超过在之前平台的两三年的积累。自己的视线会放得更长远，想的问题也会比较全面。之前可能更注重的是KPI，现在考虑更多的是公司的可能性，你的策略方向能在什么地方得到收获等等，会想得更加深入。
记者：目前天赐游戏成立半年多的期间，您认为天赐游戏在这个领域的优势是什么？
于贤文：我认为我们的优势有两点，第一点：对于市场的洞察力，良好的基本功使得能够对于市场有务实的判断，对于渠道的需求、渠道的配合方面相比于其他的发行商我们的能力是优秀的。我相信其他的发行商也是在加强这方面的能力，这个是比较基础的能力了。这个是我们认为优势的一方面。第二点，对于产业链中我们扮演的是一个资源管理者，由我们培养一个生态链条，包括研发商，发行商，内容制作商，播放平台等等。相当于配合平台做一些IP的经营。IP类的产品同时会有手游产生，做一个生态式的发展。比如目前我们在和优酷合作计划推出麦兜大电影、麦兜动画片相关的麦兜一系列的游戏，山海经的网剧以及为小说《新宋》拍摄网剧以及同名游戏的开发，
记者：除了刚刚提到的产品，下半年有什么产品发行和规划呢？
于贤文：网游方面，8月份会有一款重要的《无双西游》，此外还有《龙狼传奇》、《新仙剑奇谭》等等。单机类方面会有《麦兜》、《士兵突击》、《萌娃历险记》。
记者：对于选择发行的产品有什么标准？
于贤文：选择的一部分考虑因素是我们认为可以符合我们在渠道上的良好运营逻辑的产品。还有一系列产品，我们认为能够给它创造一个良好的生态经营，比如做IP 的植入。还有一类是我们比较看好，并且有在持续观察的非常明确的用户群的产品。比如二次元，女性向产品。
记者：《无双西游》首测取得了不错的成绩，但是之前这款游戏一直略显低调？推广这款游戏调动了多大规模的市场资源？是如何进行市场推广的？
于贤文：目前是有跨界的合作，不同的平台的合作，比如说面膜、避孕套等。另一方面也是有和百名主播进行合作的。和一些主播平台合作。这是一款比较强操作性的游戏，比如说斗鱼，YY的主播在游戏内和玩家进行PK。这个是我们动用比较大的资源。
记者：电视广告是目前众多游戏造势的常用方式，您是怎么看待电视广告对游戏的作用的，电视广告是打造爆品的好方式吗？
于贤文：我认为是一种方式，这个是基于产品本身的影响力，并且有一定的粉丝基础，来进行加分，这个是比较合理的。否则凭空硬生生的砸出一款游戏，是无法达到预期的效果的。
记者：天赐刚开始布局游戏发行，那么在推广模式上是会借鉴某种成功的模式还是自创一套发行模式？
于贤文：这个学习和借鉴是一直必须做的，行业内的发展，产品的迭代都是比较快的。所以，大家都是在互相学习。行业的观点是时时刻刻瞬间传递到。我们认为我们具备渠道的能力，其他人也会去学习具备这方面的力，我们也会学习一线公司的市场能力。市场能力也是比较重要的。我们也是在不断学习。
记者：游戏的研发与代理的纠纷渐现，天赐游戏是如何处理与研发之间的关系的？
于贤文：目前我们是没有这方面的问题，并且若是研发那边有困难，我们这边也是会多给予资金上的帮助。问题应该在早期的时候进行判断。团队间的沟通，产品是否有长线的能力，团队间的配合是否能适应长期的合作。
记者：您刚有提到IP，在现在的手游产业中，您是怎么看待游戏IP的？IP真的那么重要吗？
于贤文：我认为IP是很重要，游戏是产品内容的一种，这个是和用户情感很好的链接，更好的带入，玩法只是一种呈现方式。目前泛娱乐的时代，中轻度产品对于IP的依赖度比较高，但是，相对重度的产品，对于玩法的依赖会比较高，玩家对于强操作性和竞技类更能有快感，题材是比较不重要的。如果本身题材恰恰是玩家进入游戏的方式，比如说《花千骨》，如果没有《花千骨》，这个产品是没有办法达成爆款，IP 很重要，形成影像的IP会更重要，玩家代入感更加明确。小说类的IP 会比较不好做，阅读类的玩家会有自己对于角色的想象，目前我们也是在做这样的事情，我们也是希望能和作者、游戏厂商一起创造新的产品。往影视剧方面发展，同时也做手游。
记者：天赐刚开始游戏发行，国内已经有众多产品走向海外市场，天赐游戏是否有向海外发行的计划，或是从海外引进的打算？
于贤文：目前我们有一款单机类的游戏《萌娃历险记》是从国外引进的，进军海外市场这个还在观察中。海外也是有很多红海市场，不是说国内不好做，到了国外就好做。这个不是此消彼长的关系，海外仍需要具备能力再做。目前暂时不是我们的常规项。
记者：您认为在未来公司是否有向游戏研发领域发展的可能？天赐游戏对于近期有什么计划？
于贤文：有。我们已经有投资一些研发团队，实现我们的产品理想。这个已经是我们可控的研发了。
近期的计划，目前是将《无双西游》做到这款游戏应当具备的市场规模，之后会进行产业链的一系列生态发展。包括跟优酷，星影联盟，华谊以及《大圣归来》制作团队的一系列布局。
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发表于 2015-7-30 09:23:47
