游戏广告投放：识别广告平台刷假量的正确姿势

一元

　　文章开头，先说一个身边的真实案例：某游戏厂商投放经理出于信赖，将百万级预算拨给某大广告平台（CPA结算），结果注册是有了，但是付费却烂的一塌糊涂。

　　“被广告平台做假量了。”该投放经理咬牙切齿地说，并声称将不支付给平台尾款，一时闹得沸沸扬扬。

　　广告平台为什么要做假量？

　　答：暴利驱使，造假成本远低于获取真实用户成本。

　　广告平台做假量，跟当下厂商更爱搞的刷榜、刷留存、刷付费行为一样，早已不是个新课题，把这个问题放到2016年初来讲是有目的的，原因如下：

　　①、2016年手游精品化、寡头化，投放经理盯ROI（投资回报率）的任务会更重，更加经不得疏忽;

　　②、根据第三方移动广告平台监测得到的反馈来看，自2015年下半年以来，移动广告平台投诉量增多，作假量（或者说广告主认为被做假量的情况增多）如果再不把这个问题放在明面上讨论，那么后果会更加严重；

　　③、由于广告平台作假量行为变多，已经影响到了这个行业的健康发展，少部分平台的作假行为却让全行业来埋单。此前便有广告平台负责人诉苦：明明都是真量，广告主偏说有惨假量，甚至要扣掉一半以上的费用。

　　广告平台做假量这个问题之所以不像刷榜刷评论那样被广泛讨论，是因为平台与广告主之间的认定标准不一样，但有一点可以肯定的是：无论是CPM、CPC、CPA、DSP等哪种形式，广告主永远希望的是投入大于产出，而广告平台并不能承诺这点（能承诺的是目标用户更加精准），于是双方就有了摩擦。

　　是的看过不少广告平台的解读，例如要看中用户的综合价值，别只看ROI。但游戏行业竞争到了今天这个地步，就算是巨头级的网易和腾讯也会将ROI放到第一位。

　　于是，如何在2016年识别广告平台作假量，编者寻找了多家对此有经验的平台、第三方检测以及广告主，总结出以下方法。

　　一、基础篇：物理手段识别假量

　　所谓物理识别，指的是依靠看用户的终端信息，并且是要综合来看，单纯看IP、看留存和付费的时代已经过去了。

　　1、IP和用户地域同时看:用户IP的地域分布是否符合先验数据的分布,地域包括国内的省份分布和海外市场的分布;

　　2、IMEI:用户IMEI号的地域分布是否符合先验数据的分布,IMEI所代表的制造商的分布是否随机;

　　3、OS:该渠道操作系统版本的分布情况是否符合一定的随机性和统计性,并与之前的先验数据进行对比判断;

　　4、机型:机型分布是否符合先验数据,以及最新智能手机出货量的比例;

　　5、位置信息:位置信息打开的比例,以及获取到位置信息的地域分布比例是否符合先验数据的分布,是否符合渠道承诺的地域情况,是否符合应用的实际分布情况;

　　6、运营商:运营商的数据分布是否随机,是否符合国内运营商的正常分布,以及海外运营商的随机分布。

　　二、进阶篇：不仅看安装，更要设置针对性的应用内事件（In-app Event）识别假量

　　如果你投放的平台想做假量，那么他有很多方法让你看不出来，因而你需要制定出自己的规则，让平台作假量的成本大幅上升，设置针对性的应用内事件（In-app Event）便是一种有效的方式，编者就此咨询了AppsFlyer中国区负责人王玮，整理如下：

　　1.完成教程

　　当用户安装了APP，完成教程后会有一些判断，比如是否喜欢，是否开始这款游戏。此时，你要了解用户来自哪里，完成了几个教程，用户ID是什么。

　　2.达到级别

　　用户在什么时候达到了第5级，第15级，第50级等等。他的得分是多少。用户是来自谷歌还是其他渠道。比如，你可能看到50级的用户中有很多来自谷歌，而没有其他用户。这样你就会发现谷歌用户的级别很高，进而可以从谷歌用户当中吸引你产品的用户。

　　3.解锁成就

　　在用户玩游戏的过程中，要了解他解锁了多少成就，哪些成就较简单，哪些比较困难。此外，也需要了解用户是什么时候达到了此成就，以及什么时候获得了哪些奖励。

　　4.应用内购买

　　购买是最重要的用户行为。用户购买行为发生后，你要了解用户花了多少钱，他的ID 是多少，他买了什么，买了多少，采用的何种支付方式，用哪种货币付款以及你的收益是多少。所有关于购买的相关信息都要融合在应用内事件中。

　　5.邀请

　　如果用户喜欢你的游戏，他们就会邀请朋友来玩，从而打造起一个游戏用户的社区。这是极其重要的。如何打造这样一个游戏群体？如何刺激用户的朋友以及朋友的朋友来继续玩你的游戏？用户用哪种方式邀请他的朋友？是短信还是邮件？邀请了多少人？邀请链接是什么？这些都非常重要，也是你所需要衡量的指标。

　　AppsFlyer的王玮表示，通过追踪这些应用内事件，有两个好处：一是可以更深层次和多维度的追踪用户行为，让造假的难度加大；二是可以增强对玩家的了解，实现精细的用户细分，并借助拥有出色移动定向能力的广告网络进行精准投放。

　　最后，要再三强调的是句老话：不要把所有鸡蛋放到一个篮子里。只要平台作假、刷榜这些灰色行为还有寻租空间，那就防不胜防，一篇文章不能解决所有问题，但谨慎和权衡能让你更加精明。

via：新浪

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绯天终焉

小白问个问题…… 先验数据是指什么？