《战争游戏》开发商：为何要买天价电视广告?

小篱

　　自2014年以来，《战争游戏》开发商Machine Zone就一直在美国收入榜前五名，最近发布的另一款SLG手游《雷霆天下》同样进入了美国收入榜Top 5，该公司为《战争游戏》推出的Kate Upton以及Mariah Carey电视广告在很多平台播放过。而对于新游戏，该公司邀请了阿诺德·施瓦辛格代言。然而，据CEO Gabe Leydon透露，他自己实际上并不喜欢电视广告，在此前的业内活动中，Leydon解释了为什么Machine Zone不断投入巨额资金用于电视广告和名人代言。

　　他说，“电视广告和数字广告比起来实际上小很多，电视观众用户群也非常小，响应率也很不理想，除非你们可以能够买到和数字平台一样多的用户，否则我不建议做电视广告。因为你从电视广告得到唯一的结果，就是超高价的用户购买，而且我也不希望唆使任何人向我们这么做，但是，由于没有进行过追踪，所以有很多人买了昂贵的电视广告之后得到的效果是很差的，我们知道结果是因为对每一个广告投放都会追踪，我们对于电视广告非常小心。”

　　“你们看到电视广告的最大的效果或许就是它创造了光环效应，其实我们每天购买的量比你们在‘超级碗’看到的还要多，但是，在投放到电视平台之前，你就不算是一个品牌，电视广告是有社会影响力的，但是我们真正获得的用户大部分还是来自数字平台，这就是我们所学到的经验。所以，如果你买了电视广告，那么它会对数字营销有所影响，如果按照点击率来算的话，那么电视广告的价格就比较低，但如果只是在电视平台进行推广，那么你可能会破产的。”

　　有些人所不理解的是为什么该公司投入资金签约施瓦辛格这样的明星为其做代言、拍广告，Leydon解释称，“我们找明星代言其实并不只是用于电视广告，坦白说，我们其实更看重的是在线广告，阿诺德·施瓦辛格是一位国际明星，很多人误解了我们签约Mariah Carey的意图，她是日本顶级艺人，我们签她最主要是为了拓展日本市场，他在南美的影响力也很大，所以我们考虑的是全球市场，并不只是美国市场。由于成本很高，所以你必须谨慎，我们尝试同时让所有人看到我们的营销活动。”

　　当然，获得全球的注意力是所有顶级手游公司的目标，他说，“潜在市场是全球性的，每个人都会在某个时间点下载一款免费游戏，所以我们的目标是，你如何才能让所有人看到呢？”

　　实际上，如果方法正确、有合适工具的话，手游是一个拥有巨大机会的市场，“手游市场是全球最没有冲突性的领域，从来没有过这样的市场，现在全球的智能机设备超过了30亿，我可以在高速公路竖起一个广告牌，你从口袋掏出手机就可以下载并体验游戏，在2分钟之内还有一定可能进行付费，就算是卖水都没有这么高的效率，这是一个即时的、全球性的分销平台，参与度和货币化潜力都是即时性的。”

　　他还表达了一个让所有人惊讶的观点，强调了目前的品牌广告是非常低效率的，目前所有人对于电视广告的看法都不够全面，“这是一个很小的市场，人们经常会跳过插播广告，为什么他们购买电视呢？因为他们还没有合适的工具，一旦有了合适的工具之后，那么电视的地位就更低了。”

　　“现在很多无法量化的事情在未来都将变得可以被量化，目前的品牌广告方式将会消失，新的方法会受到重视，所以对于公司管理层来说，为投资分配资金的决定不那么容易做，随着市场变得更加量化，他们就更难以分配投资预算，当考虑到ROI的时候，他们就没办法考虑把预算投放到其他渠道。”

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via：游戏大观

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