|
|
GameRes游资网授权发布 文/沈子翔
很多人都分享过运营活动设计的文章，今天来跟大家谈谈我的思路。
目前大部分手游的运营活动都是从以前页游演变来的那一套（唯一比较大的差异就是，目前手游很少有失败掉星的设计，而这在当年页游基本是必备的）。抛去这部分不说，本文大部分内容来自以前页游的活动设计思路，供大家参考。
生命周期：
页游：3~6个月
当年做页游的同学应该都比较清楚，大家对一款新游戏的生命周期期待值都不高，因此目标就是挣快钱。如果游戏表现好，后面再增加投入，不停更新、开服，洗用户，捞钱。
手游：1年以上（理想状态），2个月以内（现实情况）
手游的状况跟当年的页游恰恰相反，尤其现在，所有人一边想着放长线，一边干着挣快钱的活儿。那好事儿都让自己占了... 结果呢，很多游戏在一两个月内就销声匿迹了。
大家都知道运营活动会缩短游戏的生命周期，正因为如此，很多运营同学与研发同学会在活动设置上产生分歧。
活动周期、力度：
页游：
P1：7~14天一更新，折扣5%
P2：5天一更新，折扣10%
P3：3天一更新，折扣20%
P4：1天一更新，折扣30%~~∞
（更有无节操的临时加更活动，总之目的就是快速捞钱）
手游：
大部分是每周一更，主要受限于移动设备的原因，随着4G进一步普及与降价，更新频率肯定会增加。活动力度比起页游会小很多，但形式上与页游并无差异。
运营活动应该怎么做？
1、付费点拆分、组合
每个游戏的付费系统都要主次之分，例如卡牌游戏抽卡为主付费点，体力是次付费点，RPG类角色成长是主付费点，宠物、侠客等是次付费点等等。
拿之前运营过的一款游戏的几个付费系统来举例：
此游戏是一款mmo，因此角色养成为重点，装备的3个坑为主付费点，坐骑、侠客为次付费点。
我们按照上图类似的方法把付费点拆分之后，目的有2点：
1）能清楚地算出玩家在不同阶段的元宝需求量
2）能知道玩家在开服后不同阶段的追求点
有了以上两点的支撑，再加上运营过程中对玩家消费数据的分析，我们就不会拍脑袋盲目定奖励了。
我们把以上5个付费点收益权重进行排序：
装备升级>装备强化>宝石>坐骑=侠客
之后我们在设置运营活动时就更有目标性，一步步引导玩家进坑：
第一期活动：装备升级+坐骑进化
第二期活动：装备强化+侠客进化
第三期活动（节假日加大火力）：欢庆xx节，高战力不是梦 - 装备升级、强化、宝石全开
.......
以此循环下去，每次在付费点搭配、活动奖励、折扣力度上做调整即可。
注意：大家不要偷懒去管策划要这种表，自己深度体验整理出来的东西跟看别人的结果是完全不一样的！！！
2、数据分析
1）元宝消费情况分析
分析玩家每日元宝消费情况，并结合上文所做的付费点进一步确定玩家需求。
2）玩家每日充值情况分析
不要天天就盯着付费率、ARPU、充值金额看了，做更细的分析，方便我们后面对充值或消耗活动进行分档设置。
3、尽量照顾所有R
非R、小R、中R、大R、超R，一款游戏中少了每一类玩家都不可。因此，在做活动排期时，不要说这期我为了让大R爽，下期再让小R爽，有可能等不到下期小R就都跑了。
（但是反过来是可行的，就是一期活动只存在中小R充值活动，目的是拉动全民付费，同时不会给大R造成持续充值压力）
因此每期活动通常都会包括以下四类：
1）福利活动（拉活跃）：登陆奖励，或者活动期间完成任务即可获得奖励的活动
2）小R活动（拉付费率）：充值1元送xxx
3）中R活动（拉arpu）：充值100元送xxx
4）大R活动（拉arpu，筛选用户）：充值1000元送xxxx（稀有道具，中小R无法获得）
备注：具体如何分档需参考玩家每日充值情况分析。
4、奖励设置
奖励设置的思路有4点：
1）玩家当前急需的道具
2）玩家在未来几天内会用到的道具
3）对玩家战力提升大的道具
4）对大R而言极具炫耀性、唯一性的道具
因此我们需要再回到对付费点拆分、重组，对玩家消费情况进行分析，并且结合在游戏中的体验去深入了解真实玩家的需求、感受。
总而言之，运营活动的设计需要我们在运营过程中不断积累、总结、摸索，以上内容权当抛砖引玉，希望能对大家有所帮助。
相关阅读：5项技巧教你打造成功的游戏运营活动
|
|
发表于 2016-3-18 16:47:57
