从沪牌拍卖谈游戏活动设计

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　　文/吴斌

　　3月份沪牌拍卖结果刚刚出炉：个人额度8310辆，参加拍卖人数221109人。最低成交价83100元，每次参加拍卖每人需支付100元手续费，每月光手续费能赚两千万、牌照收入近7个亿，恐怕没有一款游戏产品能做到这么高的流水，更何况没有广告费，流水全是利润。今天我们就从沪牌拍卖入手谈一谈游戏活动设计的几个关键点：

　　功能性

　　首先有了沪牌你才能上上海的内环高架。而游戏中这就是这款活动道具的特殊功能，通过这个特殊的功能，能激起玩家想得到这款道具的目标。

　　目标人群

　　出于沪牌的功能性，使得每月能有20几万人参与沪牌拍卖。所以在游戏中这项活动的设计要让绝大多数玩家能参与其中。

　　收费模式

　　参与沪牌拍卖你需要要缴纳100元的手续费。在游戏中我们可以理解为参与活动需要支付少量的元宝。虽然是少量元宝，但由于几乎所有玩家每个周期都会参与，便能拉动所有玩家的元宝消耗。

　　稀缺性

　　每月沪牌投放数量较少，3月的中标率只有3.7%，身边许多朋友拍了1年以上，都没有成功拍到的。而游戏中需要控制活动道具的投放量，让极少数的玩家能够得到，从而体现道具的稀缺性。

　　可持续性

　　由于对沪牌投放数量的控制，每个月的参与人数都会增加。而在游戏中由于每个区的玩家数量在开服3天后基本不会有显著增加，所以在可持续性上我们可以通过道具的升级或者其他方式来实现。

　　售价高

　　售价高才是最为关键的，虽然沪牌拍卖每月两千万的手续费已经很可观，但对于7亿的牌照收入只是小巫见大巫。每次沪牌拍卖都会设定一个价格区间，现在沪牌的价格区间在7-8万左右。通过控制价格，让它不会暴涨、暴跌。在游戏中，通过我们设定道具的这些特性，使得这款道具具有较高的价值，然后我们在每次活动中给定一个价格区间，让玩家在这个价格区间内自由出价，来提升道具售价。

　　总的来说这类游戏活动的设计针对所有玩家，它给所有玩家确立了一个目标，而且所有玩家都可以通过简单的方式，有机率的实现这个目标，而并不是有钱就能实现。通过这类活动，也许能打破游戏靠VIP、首充来拉动充值的怪圈。

　　最后由于本人只是技术保障人员，对于这个话题的分析有很多不到位的地方，只是觉得这个话题很有意思，所以拿出来跟大家一起探讨。