变现快、节奏快？ 说说手游IP利用为何高于端游、页游

小篱

　　IP，是这近几年突然热起来的，但它并非是一个新事物，只是在手游行业发展下，它的力量逐渐被挖掘和利用。为什么在手游时代IP才被利用起来，端游、页游时代却鲜有问津呢？本文从对不同历史阶段的游戏发展作了简要阐述，或许，会有一些答案。

　　张小多：手游市场节奏快，产品寿命短

　　手游的整体市场节奏偏快，产品寿命偏短，通常拿到一款产品的运营文档到上线长则月余，短则两三周，不像端游有足够的时间让品牌和市场去给产品树立公众形象，所以端游时代大家都是自造IP；而手游时代一切都是唯快不破，研（chao）发（xi）要快，上线要快，赚钱也要快，一不小心风口就过去了，所以营销的螺旋模型要尽量缩短，那么IP的优势就凸现出来了。

　　有IP就意味着公众已经对这款产品有了惯性思维和固有印象，不用花那么长的时间做市场预热，说白了也只是借个名字而已，IP这件事再次佐证了手游行业的浮躁。另外页游是跑量的时代，市场推广更看重广告素材，有没有IP更不重要了。

　　Boy Sleep：推广模式不同，手游更易体现IP价值

　　有一个原因是页游的推广模式和手游不同。

　　页游的推广模式大多数走联运模式，每个联运商单独买广告。这种模式降低每个联运商的市场投入规模。但小规模的市场投放首选的渠道是投网盟。用户点击广告后就可以直接进入到游戏页面。运营商往往追求的只是广告的点击率。因此广告随便扒IP素材，进入游戏和IP无关的事情也常有。但对运营商来说带用户到游戏这个环节，他们的主要目标，并不需要游戏有IP即可完成。

　　然而手游推广时，用户的来源主要是从APP内广告点击过来，或者渠道的游戏推荐和游戏广告位。渠道为了保护自身用户，会对APP本身的介绍信息做一定的审核。对用户而言，在点击广告后，进入的是APP商店的产品介绍及下载页面。用户进入游戏的环节中比页游多了一步，用户会先了解到游戏的一定信息，而不是像页游那样只看了广告就进入游戏。在这种情况下，有IP的游戏产品，会令用户在增加了的自己判断产品内容是否合适自己的环节产生竞争的优势。

　　简单点说，页游时代，大量用户是在进入游戏之后才了解游戏内容，可以直接用玩法来抓用户。而手游时代，用户在进入游戏前就会先了解游戏内容。IP的影响力比页游来的更直接。

　　另外手游走独代的比例比页游要高一些。分渠道联运所有的广告内容也是独代提供。因此手游独代进行IP宣传流量价值最后会回到独代方。然而页游联运方做IP的宣传，最后流量往往是被百度和官网收走。所以IP的宣传价值在手游领域也更容易得到体现。

　　至于端游的IP，利用的也很多。但是端游有受限的地方。端游通常研发周期会比较长，因此影视剧热播IP很难做。你发现一个IP可能火的时候开始立项来做，到做完的时候这个IP有可能都被人忘了。另外在最早的端游时代IP市场本身就不像现在这么火，国内的原创IP可用的不多。最优秀的IP都基本被大厂垄断了。

　　另外端游的高成本和回报周期长的问题也影响了端游的游戏类型构成，相对手游比较单一。因此适合做成游戏的IP就又少了一些。

　　刘费尔：IP，泛娱乐下的新内容营销

　　1、手游产品量大

　　在海量的应用要想突围，那么一定要有着本质的区别，本质不是在于游戏玩法或者画面，而是一口能叫上来的名字或者一眼就能分辨出来的东西，这就是IP的基本运用了。

　　2、端游时代：不拼IP拼产品

　　端游时代没有太多的IP概念，不是不用，而是在当时的环境下，游戏和游戏媒体忙着和陶老师对喷，又有各个传统的补刀，比如玩游戏自杀，玩游戏杀人，玩游戏死全家等，传奇、征途、劲舞团、WOW纷纷躺枪，仔细看，没有一个是有IP的，所以如果那个时候要是有IP，重心也不会在上面，因为那时候的游戏算得上洪水猛兽，要有IP的话，你父母可能连那个IP都会戒掉。

　　端游时代也并不是没有IP，不过确实不多，我国四大名著皆IP，主要还是集中在西游和三国上面，因为端游的门槛已经高了，直至史玉柱放言端游的门槛1亿起步，所以那时候的端游拼的不是IP，而是产品本身。

　　3、页游时代：拼服务器，不拼IP

　　页游的做法和端游以及手游有着很大的区别，他们以短平快为营收，开服开服再开服，所以那时候比的是谁的服务器多，而不是谁的IP强，IP只会增加产品的成本，而且页游时代的沉淀较少，所以很多页游厂商的心思都不在上面，大部分抱着捞一票就走的心态，能够沉淀下来的页游厂商现在在手游领域也是赫赫有名的上市公司了。

　　页游不是没有IP，也有，比如各种传奇，各种奇迹，用的是端游的IP，所以大家当时没有觉得有什么，只是不停地告和被告。

　　4、手游时代：泛娱乐下，IP价值涌现

　　手游时代，除了游戏产业的进步之外，人们的视野也更加宽阔了，然后发现游戏和娱乐能够挂钩，于是泛娱乐的概念出现，依赖于文学影视变现的IP现在更容易变现了。得IP得天下的意思其实就是马化腾在互联网大会上面所说的：未来内容为王。IP即是内容。

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