低龄用户产品如何提升广告收入

Chengsoul

若说目前什么样的广告变现方式最火，奖励视频排第二的话，第一一定还在代码的摇篮里重造。

相较于RPG类、SLG类这种玩家粘性更强，更容易通过内购方式实现变现的重度手游，休闲类、益智类等轻度手游的变现一直是开发者们的痛点和难点，如何在游戏中合理展示广告内容，既能不影响玩家体验，又能达到良好的广告效果是开发者们一直以来不断探索的问题。较之先前Banner、插屏等较为影响用户体验的方式，奖励视频以其原生性、灵活性、多选择性等诸多优点成为广告变现领域的新宠。

现在市场上有很多面对低龄用户的产品，虽然用户量大、用户粘性强，但常常因为广告设计不够合理，填充率不足导致eCPM较低，收入得不到提升。今天我们就来聊一聊，使用奖励视频进行广告变现优化需要做好哪些事情，并以《我的熊大熊二》为例来说明如何使用奖励视频让休闲益智类游戏的eCPM达到更高的水平。

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秉承先有产品后有收入的理念，首先我们需要有一个吸引玩家的游戏产品，或玩法、或美术、或音乐或在这些方面均表现不错的游戏产品，不管是养成类、益智类、休闲类、沙盒类或者其他的休闲游戏，从游戏本身吸引更多的玩家下载，提高用户活跃和留存，这是后续所有变现行为产生的大前提。

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在游戏开发阶段就有设计广告触发点的意识。有很多的游戏开发者往往专注于游戏内容本身的制作，等游戏完全开发出来后再考虑变现、广告之类的事情，这时候往往就容易失去先发优势，相较于游戏开发时根据玩法或场景精心设置的广告触发点，后期再大面积的加入获得的效果可能会有所折扣。

《我的熊大熊二》作为一款IP养成类休闲益智手游，有绘画互动、领养熊大熊二、串门访友、熊熊乐园、凯特宝箱等多个不同的场景和玩法，所以开发者在游戏制作之初就根据自身的游戏定位在不同的玩法中设计了不同的广告触发点，如画本解锁、仓库买东西、好友家串门、转盘等等，为后期的广告变现优化提供了良好的基础。

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选择一个合适的，用户体验更好的广告形式，目前的广告形式有广告墙、Banner、插屏、奖励视频、互动广告等，随着用户体验越来越重要，奖励视频、互动广告等更加原生自主的形式更容易为玩家接受和认可，相应的变现效果也会更好，eCPM更高。《我的熊大熊二》目前的eCPM基本可达到10-12美金左右，这在益智类的休闲游戏中属于较高的收入范围，能达到这样的水平，其广告形式的选择也占相当的比重。

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最关键也是最重要的一环，选择一个优质的变现优化平台，事半功倍的效果往往诞生在这个环节。我们将在这块详细的讲述Yomob是如何帮助《我的熊大熊二》做到eCPM高达10-12美金的。

开发者在完成游戏制作后，一般都会选择接入几个不同的广告平台进行变现，市场上的广告平台众多，每个广告平台都有自己不同的算法、特点及优化方式，开发者需要投入大量的时间来研究各个不同平台的特点，而Yomob刚好解决了开发者在对接广告平台这块的难题，Yomob目前已和30+全球领先的移动广告平台合作，开发者使用Yomob变现优化TGSDK，即可接入众多广告平台的广告资源，不仅能获得充足的展示，选择最高的eCPM，而且能获得充足的填充率，提升广告收入。《我的熊大熊二》开发者深圳灵游互娱和Yomob合作优化了多款游戏产品，选择和Yomob长期合作，也是因为Yomob的聚合SDK，可以更加方便快捷接入多家广告平台资源，兼顾展示与填充效率，最大程度的提升收入。

Yomob合作广告平台示例

《我的熊大熊二》在游戏开发之初，虽然有意识设置了较多的广告触发点，但是整体的广告观看率较低，收益也偏低，针对这种情况，Yomob的产品优化团队为游戏量身定制了广告优化方案，从广告场景的优化到后续数据的反馈跟踪，全程进行专业的指导和优化。将已有的场景改为广告场景来提高广告播放量，之前游戏中所有玩家都可免费领取得大礼包改为看广告免费领取，通过数据统计我们发现这一改动对于玩家的影响可能不是特别显著，但却显著提升了广告观看比例。

原有的游戏中有较多在次级页面展示的广告，需要玩家主动点进去才能看到，场景优化后，增加了广告的展示引导，如红点，叹号等，提醒引导玩家更多的观看次级页面的广告，获取金币、礼包等。

同时对广告场景CD时间等其方面也进行合理的优化调整，从整体上提升了这款游戏的广告观看方式和效率，收入较优化前提升了70%。

《我的熊大熊二》收益上升曲线图

除了在广告场景上的优化指导，Yomob通过自身的大数据算法和分析，自动选择eCPM和填充率最优的广告源进行展示。后台数据实时透明，开发者可以随时查看在各个平台的收益及不同场景的广告表现，随时发现并解决问题。因此《我的熊大熊二》收入稳定在一个合理的区间范围内，不会因为广告源或外界因素造成大起大伏的波动，形成持续稳定的收入流。

《我的熊大熊二》一周内eCPM收益展示

除了后台智能的大数据算法，我们的团队会根据产品线上数据表现、用户反馈，游戏产品版本更新等进行持续的设计和优化，真正让每一款接入Yomob平台的产品能够获得专业持续的服务和收入大幅的提升，形成良好的共赢生态。

《我的熊大熊二》开发者曾说：“当初我们考虑到游戏内购不足，想要使用其他方式来提高收入，但对广告变现业务又了解的非常少，一时之间也不知道该如何选择，相较于其他平台，Yomob的运营者更愿意和我们这些开发者深入交流给出一些建议，先前Yomob的一位广告优化师给我们优化过一个版本的广告方案，使用后收入确实有了明显的提升，这坚定了我们和Yomob的长期合作。除此之外，Yomob的广告数据比较全面，更有利于进行广告分析设计，这点对于开发者也是比较实用的。我们的几款产品eCPM整体上都处于比较稳定的状态，所以付费能力不是很好的产品可以放开手脚做广告，及时更新广告形式和逻辑，与时俱进，收入肯定能得到提升。”

使用Yomob变现优化服务的开发者除了《我的熊大熊二》，还有拥有千万级玩家体量的《迷你世界》、《贪吃蛇大作战》、《元气骑士》、《我的汤姆猫》、《开心水族箱》等，尤其在面对低龄用户产品的变现上，Yomob通过系统的产品设计优化和广告平台的智能聚合，能够极大程度的帮助开发者提高收入。长久以来的专业服务和显著的效果提升，让Yomob在行业内的口碑不断积累，从而能帮助更多的开发者获得成功。