写给小白兔投资人

TyMe

        如果你想投资游戏或者自己开发游戏，但是没有任何经验，我这里写的东西也许能帮上一点小忙，仅供参考。

        本人01年入行做程序，基本上都是在做游戏，没有真正成功的产品，但是多少有点感悟，不一定正确，但是可以作为参考。游戏这行真的很难，也没有必然成功的方法，有人走狗屎运，第一个项目就成了，有人一辈子也没成功，有人一个项目亏光了前些年赚的所有钱。不废话了，直接进入正题。

        如果你完全不懂游戏，但是还又想做，从哪里入手呢？

        1:如果你资金雄厚，那么最好的方法是从发行代理开始做。拿别人做好的东西直接面向市场，这个最关键的是考验你的眼光，你要有能力判断产品的质量和市场的需求，有能力发行推广。这样最大的好处就是避开了开发的黑盒子，避开了很多看不到的开发风险。像是买房子，现房和期房差别大了去了，关键是看你有没有实力。也可以拿国外的东西到国内来，或者拿国内的东西到国外去。做代理即可以了解到一部分开发内容，也可以直接面对玩家，市场，是最好的成长方式，等你了解了整个流程，也了解了市场需求，再自己慢慢搞开发，要靠谱很多。
        问题是好产品并不好找，市场不缺资金，缺好的产品，有好的产品能让你抓住的恐怕也不容易，要看运气吧。


        2:换皮  拿老的产品来换皮，或者拿不同国家的东西来换皮，这种需要一定的开发过程，但是风险很低，切忌大幅度的更改功能，只是换皮，调整参数。这种做法类似于私服，但是比私服要正规很多，不用担心法律问题，光明正大。换皮就是换皮，不要一时兴起要改系统，很多代码是没法改的，改到最后只会死掉，所以切忌切忌头脑发热。



        3:改版   拿老的游戏到新的平台，很多人拿过去的游戏改为现在的有机平台发布，有些游戏很适合，而且有很多人都比较恋旧，有的游戏有玩家基础，大家哪怕仅仅是为了怀旧也会去花钱试玩。但是这种需要的开发过程比较长了，要么全部移植，全部自己编码，要么就是找到很牛的模拟器或者自己做模拟器，国外有很多开源的模拟器可以拿来用，总之这个技术要求比较高。自己移植代码对游戏的还原度会有问题，不可能100%。做模拟器的话技术难度太高，一般人恐怕搞不定


        4:从小游戏开始慢慢做  这个是我自己最看好的方法，但是需要老板绝对的耐心和资本支持，最低要三年，每年最少两百万，这些都是我大概的一个估计，也是最低的开销了。现在不像以前，发行游戏容易的很，尤其是小游戏，几乎可以不做推广，放在第三方平台就可以了，如果是在腾讯的小游戏平台可能更容易，不过对方抽成也很高。
                自己组建团队，自己从几个人慢慢发展，培养团队，每个人都必须独当一面，还需要一个全能选手，能统领团队朝正确的方向努力前进。假设3年做了3-5个小游戏，假设有一个可以赚钱，那么以后就可以用赚的钱持续发展，如果都不赚钱，那基本上可以解散了，没必要再做了。


        5:mmo  如果你有几个亿实在没地方花，你可以上来就搞那些大型的多人在线游戏，这个我就不多说了，看看身边的那些大厂，知名的游戏厂商，对比一下自己的实力，你看看在任何一个方面你可能超过人家吗？连一个可以统领团队的人你都找不到你信吗？大忽悠除外。


        做游戏的核心的难点

                1:没有好的策划，策划往往都是爱玩儿游戏的人转行的，并不懂游戏的真正制作流程和技术难度，不知道程序怎么实现，不知道程序的边界在哪儿，设计的很多东西都是异想天开，根本实现不了，连抄袭都抄不到精髓。如果是一个资深玩家，同时又是一个资深程序，转了策划，那这个人就牛b了。现实往往是踏踏实实技术好的程序并不是资深玩家，资深玩家往往没有耐心做好一个码农，这里面很矛盾。制作人是国外来的概念，我不认为国内有制作人，或者说，我没有看到过，恕我眼拙，要达到我说的制作人的标准就必须是一个资深的策划，加上基本的程序思维方式，能用程序的思维方式来验证自己的策划是否可行，也知道程序的难点，设计的时候就避开了很多问题。
                总结一句话，我们没有策划！只能碰运气，你多找一些人，多实验一些想法，集思广益，多试探，没有别的办法
                我真的不看好那些招聘制作人的公司，祝他们好运吧，因为你要么真的找到了一个好策划，要么就找到了一个大忽悠。反正我觉得这种精英中的精英不会那么容易被你碰到。
                我个人比较推崇的方式是一个资深策划+一个资深程序，两个人合作管理团队，项目方向以策划为主，具体实施以程序为主。少做梦找到一个骑白马的唐僧
                策划需要不断的在脑海中检验每个设计的画面，每个细节都要过滤。就像是一个好的导演，会把每个场景都画下来，让每个人都心中有数。

                2:程序水平真的很差。包括我自己，我干了十几年，快二十年了，还是觉得自己水平一般，那些远不如我的我就不提了。总体来说，如果程序不是c++高手，基本上就是菜鸟，写东西非常随意，没有什么可维护性，没有什么复用性，也不将就什么效率，连基本的逻辑性都可能错。如果遇到项目需求不断变更的情况，代码到最后惨不忍睹，再加上人员流动，这代码最后就是没法下手，既不可能推到重来，也不可能继续开发，你说怎么办？后来的人可以骂前面的人sb，把责任都推卸到，但是老板能怎么样呢？
                        还有就是，设计的东西在代码实现的过程中，总归会有一些偏差，这种偏差很多时候都是沟通的不仔细造成的，也有技术壁垒造成的，每个功能模块都有一点偏差，拼在一起的时候偏差就是巨大的。

                        如果大家的编码水平不是在一个基本统一的高度，同时又没有一个强人可以统领程序，基本上这里就只能靠运气了

                        我这里提到c++是因为真正学好了c++的人对程序会有一定的敬畏心理，会知道很多底层的概念而习惯性的保持代码的效率和谨慎。
                        学好的人是从入门到敬畏，到如鱼得水。
                        学不好就是从入门到放弃，到一知半解半瓶子晃，换个容易学的再来。
                        我不想在这里引起任何争议，我也没有任何歧视其他语言，只是说c++难学，所以真正懂了以后会比较容易形成一些好的习惯和有敬畏心理。好学的语言容易上手，也容易让人忽视编程本身，养成很多随意的习惯。
                        而且以前开发游戏大都是c++，不像现在这么广泛的语言都可以做。
                        如果我的言论造成了你的不快，我这里深深的表示歉意，真的没有任何歧视的意思。



        不可控的因素
                做游戏的不可控因素极多，随便说几个，只说现象，不深究
                1:需求不明确，不断的改版，改来改去改到面目全非，推倒重来，为什么？我不想说  老板，策划，程序都有责任

                2:程序bug，这个谁都懂，我只说服务器的部分，服务器需要一定的技术积累，如果你没有任何经验，那你的服务器必然会经历一个置之死地而后生的过程，上线以后要么走狗屎运，要么就是九死一生，要经历很多波折才能形成一个稳定的服务器，这个类似于做发动机和芯片，这种技术积累谁都不会给你，也没法一下子得到，就只能一步一步来。
                如果你的游戏足够好，在玩家流失光之前稳定了服务器和客户端版本，那已经是好运气了。

                3:时间  很可能你现在看好的东西在你产品发布的时候已经不适应市场了，现在的市场变化很快，产品的生命周期很短，可能半年一年就结束了

                4:资金和耐心   有几个老板是真的很有闲钱和耐心情怀的？同时又走狗屎运的遇到了一批志同道合的人，同时这批人中间又有那么几个能人？老板可能做了一年两年就放弃了，根本坚持不下去，各种原因吧。反正你要是有赌博心态，那我劝你去干点别的，别来做游戏。



        唯一的欣慰
                美术是游戏制作中最不用的担心的部分，我们的美术水平世界一流，而且最吃苦耐劳，完全不必自己养美术团队，可以全部外包，甲方只要自己把关验收一下即可。
                但是美术的制作周期也最长，总工作量也最大，这个唯一可能出问题的就是没有安排好，让程序等待时间过长，制作周期有影响



先说这么多吧，以后想起来再补充，这里有我另一个唠叨的帖子，也有我的联系方式，需要进一步交流的可以找我，我现在赋闲在家等机会


15年+ 游戏程序求职  佛系随缘

shydenis

kkk2140 发表于 2018-8-8 22:51
在你眼里失败是必然，成功是偶然，什么让你有这种错觉，我表弟现在任职广州一家游戏公司，做了有快10年了 ...

       你举得一个公司的例子，能代表全行业的所有公司么？
       你知道广州网易每年立项几款项目？多少款上线？多少款盈利？开发成本多少？回首多少？
广州的37玩，4399，多益，擎天柱，深圳的腾讯、中青宝，中手游，尚游、冰川每年有多少？这都是算出名的，那些不出名的呢？
       深圳的游戏公司有上百家，广州少说百多家，北京上海成都杭州厦门，少说这个行业非独立工作室都有几千家公司。按手机产品来说，一年开发一款算正常速度。现在你看网上接触到的游戏有多少？你认为人气不做能赚到钱的有多少？
       知道为什么这个行业那么喜欢抄袭？因为风险低，成本低，收益可预测。拼人力拼时间，就可以了。独立游戏和原创性高的游戏，几乎没人会去做。如果成功，业内会有一大帮同行去抄袭，为啥？要生存！！
我不清楚你说的是哪家公司？如果这个公司连续10年，做的游戏都赚钱了，现在肯定都是宜家非常庞大体量的公司了。
简单算一笔账：10个人的团队，每月工资18万。开发1年，需要216万，3个运营（1个测试+1个客服+1运营专员），每月工资 2.5万，服务器费用每月1万，运营时间1年，需要57万.一年广告假设是300万。那么总成本是 573万，按照 ios分成/运营渠道方分成/税率，那么需要收获1146万的营收，才能达到回收成本。那么每月流水是100万，但是2流产品一般只能活6个月左右，所以月流水 要去到 200万。这只是回本，如果要保证下一个产品不需要外资或者你说的有盈利，那么月流水需要达到400万。加上行政 公司的其他开支（场地、电费、福利保障）项目流水 还要往上走。假设月流水400万，付费玩家月充值100元，按照付费率10%计算，这游戏需要有40万的活跃用户。
40万的活跃用户啊！！不知道业内有多少人，知道这个数字的代表着什么？！

TyMe

刚才有个朋友跟我聊天让我想到了一些东西补充在这

我写这个帖子纯粹是为了帮助小白的，希望是个提醒的作用，期望小白入行谨慎，能帮最好，帮不到我也不损失什么。

关于我自己的定位，被这个朋友问了几个问题我觉得我必须说清楚

我不是将军，不是马云那种人，我没法给你一个目标带领千军万马去攻打目标。我也不是大忽悠，更不想拿你的钱做自己的事。如果我拿了投资人的钱，事情没做成，我会非常愧疚的。
我觉得自己很像是一个后勤保障的角色，我帮你稳定团队，训练军队，至于你要打哪里，打多久，那是将军要做的事情，我尽量保障你后勤的稳定，保证军队有作战能力。
我很保守很谨慎，如果我会10，我只说5，6，从不忽悠。我说过，如果想忽悠，我完全可以找几个人做个demo，写个天花乱坠的商业策划书，然后到处找大款投资就是了，我都不用自己动手写代码，找人就是了，成败与我关系不大，失败了再找个傻帽来做就是了，人傻钱多的有的是。
人的性格千差万别，道不同不相为谋。

Game2046

看完了 加油。。。
这行真的还蛮难的。有资金的不见兔子不撒鹰，没有个白纸黑字的盈利核心，估计也是不好找的。
有对游戏有深刻理解的，有核心玩法也不会随便说，因为没技术 你拿了去就踹了他。
有技术的不会没日没夜打游戏，没有沉淀做出来的东西都是强X奸玩家。当然也有休闲娱乐类盈利的。小众。
想凑齐一个团队 还真的蛮难的。。。竞争太激烈啦。加油吧~

八年苦等

我居然看完这篇文章了。

里面的一些观点我也觉得确实是这样，但我觉得核心难点，并不在于程序、策划。反而觉得核心难点在于，公司必须要有一位具有前瞻性，并且是实干派的掌舵人，其他的因素都在其次。

shydenis

kkk2140 发表于 2018-8-1 22:50
我想问下楼主，做了十几年游戏为什么一个成功作品都没有，这是什么原因

这一看就是外行，你知道现在有多少游戏在开发，有多少 游戏死于上线前？有多少游戏上线后死亡？你看到的游戏都是万中选一的。如果是做端游出身 一款游戏少则3年多的要5~7年的。你说十几年做3~4款产品 能中一次 就很牛逼了。举个例子，大名鼎鼎的supercell 都死了上百款游戏。那么多年也就coc 皇室战争 算成功的。卡通农场和海岛奇兵 都不是成功作品。产品要试验，经验要积累。这是为什么现在的游戏人都想做小体量游戏，就是要快速试错，快点找到适合自己的方法。

TyMe

补充两点
       
        1收购团队
                可以收团队，但是必须要充分的了解这个团队的每一个人，做必要的裁剪
                已有的团队最大的好处是可以直接做事，最大的坏处是内部已经形成的某种风气和行为习惯无法改变，如果你不是非常的了解每一个人，如果你不做改革，那这个团队可能永远都不会真的属于你，也不会真的为你所用。我参与过团队，对此深有体会，无法用一两句话说清楚。
                做游戏的人可以看作是一家人，这一家人中的每个人什么性格什么情况你都不知道，你怎么维护这个家庭的稳定？怎么确保自己目标的实现？
                固有团队的内部关系也可能比较复杂，做裁员会很难，所以收团队需要慎重。

        2收购开发一半甚至90%的代码
                我只问一个问题，为什么？为什么做一半不做了，或者做了90%不做了，之前的投资人是蠢货？只有你聪明？

                你收来的目的是什么？继续做？提取核心功能改版？

                我本人最讨厌看别人代码，没兴趣没耐心没心情，给多少钱都不干。我说的是开发了一半的，如果是成功的产品，久经考验的服务器代码，那我给你钱让我看我也愿意。

TyMe

关于团队的初期组建和管理
       前期组建团队最好是有个懂行的老程序来做，前后台都懂一点的，大概能把握得住的人，个人建议工作经验至少5年以上吧。有好的cto当然最好，但是我觉得招人也是个漫长的过程，尤其是合适的，所以如果比较急，先找一个信得过的老程序比较靠谱。

关于做什么
       策划一直是个很难得问题，我个人觉得需要多接触，都沟通，个人笔记喜欢务实的人，所以这个我就不多说了，见仁见智
       如果策划没有到位，自己也没有方向，那最好不要急着开工，就算开工，也最好从很小的项目开始做，可以翻版一些小游戏试试看，但是这样主要就是在磨合技术团队了。

具体实施
       说高大上一点叫做迭代，说通俗简单一点叫做一步一个脚印。所有好玩的游戏一定是其最核心的部分好玩儿。先做一个极其简单的demo，只完成最核心的部分，不管是战斗也好，操作也罢，反正是最最核心的部分。用最短的是时间，最小的投入来验证核心玩法，如果大多数人都认可这个核心没问题，再进一步铺开来做，前期甚至可以没有任何美术。如果是网络游戏，则服务器的部分也越早验证越好，尤其是fps游戏，服务器的反应时间是必须要经过千锤百炼的，如果对实时性要求不高，那就无所谓了。

我这里说的都是针对小白的，老鸟就不用看了，大家都懂

2355326436

支持！不明觉厉

beiloo

…………………………打完，收工

TyMe

有个朋友误会了我关于c++的阐述，我的本意不是说每个人都要学习c++，都是c++高手，我只说学好一个难学的语言本身也是一种能力，也能形成一个良好的变成习惯，对编程本身有敬畏心理，不会太随意，因为你随意了程序会给你脸色看，动不动就罢工，这个有利有弊。
如果团队中有一个老鸟，能有时间审查代码，同时纠正一些不好的编程习惯，慢慢的把大家的水平控制在一个合理的水平范围内，最好在有些培训之类的，这样能保证代码的的质量。但是这个成本会很高，看老板的意愿。能有时间学习提高，有时间做代码审核，那就必须把工作安排的合理，甚至留一点时间出来，这个成本老板可能不愿意承受吧。
所以大多数情况下大家尽管知道有问题，也是能混就混，像是很多现在劣质的开发商，只要房子不倒，不死人，管他呢，继续干吧。
还有一个问题就是，我写的再好的代码也禁不住老板三天两头的改主意，我写那么好干嘛，反正要推到重来。。。。。。

ximenzhu

没办法。，大环境导致很多小白投资方进圈，他们都以为，只要投钱，都可以赚钱，我身边也有很多类似的经历，我都是劝，想好了，想明白了，再投。结果还是一样。哎，来自一个8年地编的无奈。

TyMe

ximenzhu 发表于 2018-7-21 11:53
没办法。，大环境导致很多小白投资方进圈，他们都以为，只要投钱，都可以赚钱，我身边也有很多类似的经历， ...

其实每个人都有自己的命，多说无益
我这里毕竟还是提供了几条可以参考的做法
只有类似经历的人才能有共鸣，否则你说啥也是白说
有些运气好的，一次就成功的更是瞧不起我们这种消极保守的心态

woshicong

您好：
    看到你的帖子，写的很坦诚。我不是想要投资，是想找一些志同道合的伙伴一起做休闲手游。我对自己的策划技巧很自信，如果您感兴趣可以详细谈一下。
qq：732853849