|
破局：在信息爆炸时代如何侧面包抄杀出重围做好精准用户后半场营销——以暴鸡电竞在ChinaJoy期间在小龙虾店策划有毒情景营销Campaign为例。 昨天游戏圈的朋友圈基本是这样的：
这么多年CJ一直有关注游戏圈的营销，巨资打造的展台、模型、showgirl、表演活动等等千姿百态的营销方式。今年暴鸡电竞脑洞新奇的小龙虾店场景营销事件，实力演绎了在爆炸时代如何侧面包抄杀出重围做好精准用户后半场营销。 本想挖掘一番之后再呈现出来，但衡量后觉得直接用他们市场部的自述文效果更贴切。
于是昨天和暴鸡电竞市场部取得了文章转载授权
原文文章：
事情是这样子的啦。
大概一个月前，我司CEO对我们说：
“ChinaJoy快到了，我们暴鸡电竞作为游戏陪玩行业中的领导者，玩家们热爱的游戏社区，我们一起想一下怎样在Chinajoy做一波事情吧。”
我很了解我们CEO的，
“我们一起”的意思就是： “你们市场部赶紧策划一下”。
ChinaJoy，搞呗。 作为一群在游戏圈电竞圈混过几年的老油条， Ok啦，ChinaJoy策划嘛，很熟的啦。
几百万预算批下来弄个五光十色的千米大展台发个新品发布会，再安排一把大剑模型插门口震撼全场，一群波光鳞麟的showgirl+ COSER齐聚一堂，一家人最重要是齐齐整整嘛。
无非就是这些嘛，放心，保证安排得明明白白我的心渴望一份真感情。
但是， 作为有毒的暴鸡市场部， 我一定要搞丶意思。
然后我回想过去几年CJ，我有什么回忆。 然后，发现， 好像，每年我发的东西，都是只有一个主题。 如图：
是的。 你们懂的。 作为一个专业的游戏人，每一年在CJ期间， 我都只发小龙虾的图。 没什么好说的了。 一切都想好了。 展台，发布会，模型，showgirl，coser， 小龙虾✔ 朋友们，这是什么？ 这是洞察。 那方向确定了， 我们这次要针对精准人群做小龙虾店情景化营销。
《破局：在信息爆炸时代如何侧面包抄杀出重围做好精准用户后半场营销——以暴鸡电竞在ChinaJoy期间在小龙虾店策划有毒情景营销Campaign为例》
连项目做好之后的总结方法论标题我都想好了。
好，连方法论都想好了，是时候做方案了。 我做了一个37页的PPT，每一页里面都只有3个字——小龙虾。 然后我就去找老板要预算了。 听完我的idea之后，老板表示idea很好并用命令语气说给我500万市场预算，少一分钱他都生气。 我当场就发飙了。
我威胁老板：老板请只给我们1W元的预算，让我们做出100W的效果可以吗？ 老板被迫同意。 （真相是怎样的后面的海报有写）
OK,巨额预算到手。开始选址。 我来了6年CJ了，哪些店是游戏人在ChinaJoy之后必去的店我当然很清楚。
分别是： 红盔甲：上海滩T1级别小龙虾店。 ChinaJoy参展玩家主流聚集点。并且这家店老板因为很喜欢用暴鸡电竞，后来都成为hommie了，首pick没有毛病。 阿灵龙虾：江湖人称电竞食堂，中国电竞圈无人不知，上次去的时候看到UZI点了3盘十三香。无数电竞人参加CJ期间的朝圣之地。
钳府：我打电话给他们的时候，老板说每年CJ期间都人满到溢出。 当然，还有敖将军，3到5号的晚上被3家不同的游戏公司订满了，一共40桌。
行，就这几家， 我们选择原则就是不能太多。 要做就做几家最精准的，ChinaJoy上半场在上海国际博览中心，下半场就在这几家龙虾店。 （红盔甲多做几家，毕竟老板是hommie）
选好店址，直接是筹备下一步。海报文案。 海报文案这种东西，很简单的，对吧。 无非就是要符合在信息爆炸时代如何侧面包抄杀出重围做好精准用户后半场营销这个要求就ok了。
当他们排队的时候，我给他们看这个：
有些海报碍于地形劣势，得适当按照情景调整。
而有时候没有地形劣势， 就开心，喜欢。
最好是在人们上楼梯的时候 多一点善意的提醒， 大家是会很开心的。
至于下面这个，是纯粹的皮一下。
上面几张都是红盔甲店的海报，毕竟是我们老铁兼老用户，他们老板也给了我一些其他文案的建议： 有的文案，也要兼顾人性，对吧。 毕竟是在信息爆炸时代如何侧面包抄杀出重围做好精准用户后半场营销——以暴鸡电竞在ChinaJoy期间在小龙虾店策划有毒情景营销项目对吧，针对CJ人群的海报当然要安排啦。
例如这样：
这样，
和这样，
而有的时候，写文案，你不想那么多理由。
你就是想发一下脾气。 （这段是昨晚在深圳机场写的，别问我为什么）
红盔甲小龙虾店，稳稳搞掂。
嗯，写文案除了要考虑用户情景，最好也要结合每一家店的小特色对吧。
比如在我们电竞圈内都很熟悉的阿灵姐。
这么说吧，一个电竞选手的完整职业生涯分为几个部分：青训营、正式赛场、国内赛场，国际大赛、以及阿灵龙虾店。 所以我给阿灵的店的海报，得有点东西。
当然啦，我们做市场的，很基本的一点，就是，做营销不能忘掉初心。 我们一定要把我们产品的核心卖点提炼精粹去和用户进行沟通的对吧。
这张，是我们的一句话介绍。
老板，ok。 而关乎这次项目ROI时，我也有我自己的一些小思考。
阿灵小龙虾店，稳稳搞掂。 而写到钳府网红店的时候，我遇到了一丝难题。 我很喜欢他们店的风格，很大的一面墙都是电竞元素，是酷的。 但是老板要求说这面墙很大， 你们一定要在这里贴海报。
感动， 但又不是很敢动， 于是。
小一点的墙，我就给点小细节嘛~ 完事儿~
而在写敖将军的文案的时候，我想起， 上次在他们家吃的时候，等菜期间我躺了一把鸡， 所以我要为等上菜也来两句。
哎呀，大家都一个公司的，分什么你我呀～对不对～ 但是呢，该讲究的东西，就得讲究。
当然啦，我也很关注换位思考，不能自嗨对吧。 我们代入用户的视角的话，他们会怎么看我们这波广告呢？ 我给出了回答。
当然啦，这个项目的目的，无非就是让所有参加CJ的人，
好了，最后，反正这个项目也就这么做了， 成不成，我也会写好汇报说这次花了一万做了98万的效果的（做总结和拍拖一样，要给点空间和呼吸感
最最后， 你们还记得老板批预算的真相吗？
这是真相： （对于丧心病狂的老板，我就把他写到文案里）
最后就不放二维码和下载链接了， 上面的海报够多的了， 你们随便识别任何一张都能上小程序的了。 最最最后， 这次市场费用还剩下570多块钱， 大家有没有推荐去哪里找工作比较好找？
大家看到这里，是不是觉得游戏圈的营销套路还可以玩得这么新奇？Cj还没结束，期待游戏圈还能出更多洗脑有毒的营销事件。
| 
发表于 2018-8-5 11:10:47
发表于 2018-8-6 10:31:50