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喝惯了游戏开发的大补汤
也需要品尝一下游戏营销的风味小炒
营销是游戏推广十分重要的一环
也是推动游戏变现的关键一环
营销不像开发如此重视技术的考究
但是读懂渠道和用户，也能为在座各位带来帮助
今日来看看《阴阳师》是如何玩转IP联动
手游跨界IP联动一直是游戏界常用的营销手法，可以说，进行IP联动的手游相比同类型没有IP的手游，多出了“IP”自带的优势，能够在收割同类型手游受众的基础上，依靠“IP”制造热点话题、降低新增门槛、扩大目标用户范围。同时在游戏内还能进一步丰富游戏内容，扩充游戏玩法，增加游戏乐趣。
《阴阳师》在IP的联动上花了不少功夫，携手《决战！平安京》共同与超人气日本经典动漫《犬夜叉》开启跨IP联动。两大重量级IP共同携手，两者相辅相成，发挥了巨大的作用。
本文将从IP匹配度、游戏热度把控、UGC内容创作、玩法制作四个方面来讲述《阴阳师》的IP营销技巧。
匹配度
IP联动在业界并不罕见，但却很难做好。市面上许多游戏在风格及玩法上与合作IP存在严重的冲突，无法找准市场定位。这就导致，市场上常常出现“换皮”之作，粗制滥造，严重损害了两个品牌之间的影响力。因此，IP合作，在受众群体、题材、游戏风格上需要有着较高的匹配度。
《阴阳师》自上线以来便打入具有和风、二次元标签的关键人群中，通过 KOL、画师大触、Coser，揽获大批二次元用户。《犬夜叉》作为经典动漫，不可避免地涉及到二次元人群的话题。两者在人群画像上有着天然的相似性。
同时，作为国内原创二次元手游的重量级IP，《阴阳师》与《犬夜叉》的题材相近，同样讲述着人与妖怪之间的故事。另外，两者无论是在精美写意的场景刻画、还是浓郁的和风氛围，又或者是充满个性与故事的人物角色设定上都十分合拍。
可以说，两者在拥有极高匹配度的基础上，发挥出了1+1>2的IP势能。
热度
在网易5月20日发布会期间，《阴阳师》公布了与《犬夜叉》的联动计划，再次引发了许多玩家的讨论。虽然直至7月11日官方才公布正式上线的联动活动，但是在这将近两个月的时间里，《阴阳师》一直保持着IP联动的讨论度。让我们一起来回顾这两个月阴阳师如何保持联动的热度：
5月20日公布即将开启合作
6月份持续在各渠道开展犬夜叉联动内容的讨论与猜想
6月22日公布IP联动选定的角色、宣传海报及CV
6月27日公布开启时间，并举办活动赠送SSR式神-犬夜叉
7月5日微博举办转发IP联动情报的活动
7月9日微博话题炒作 #青春是一把铁碎牙# 曝光量近4千万
7月11日犬夜叉中文配音直播送好礼
通过百度指数我们可以看到，犬夜叉的热度于5月20日网易发布会达到几个月来的最高峰值。并且在之后的两个月里，保持着发布会之前2倍以上的搜索热度，直至7月11日的活动上线日，又迎来新的搜索热度。
UGC
UGC：(User Generated Content)指用户原创内容
这是一个内容为王的时代，没有优质的内容就无法吸引用户。对于一款游戏，除了游戏本身的内容外，还需要通过外延的形式扩充更多内容。一般情况下，游戏内容的丰富程度会影响游戏的生命力，但UGC模式则会让这款游戏打破既定的内容，让其有更丰富更具想象力的发展，给游戏带来长久的生命力。《阴阳师》一直是手游界引导UGC的鼻祖与典范。
《阴阳师》在本次IP联动的过程中，引导漫迷、大触、名人及犬夜叉官微，再次给玩家带来了无限惊喜。
玩法
营销需要搭配游戏玩法内容，只有把IP内容融入到游戏玩法中，才能发酵出更强大的营销力量。
《阴阳师》将犬夜叉和杀生丸很好地融合进卡牌游戏当中。《犬夜叉》是一部浪漫的冒险漫画，除了揪心的爱情线，妖怪之间的打斗同样十分精彩。《阴阳师》将漫画中立体的人物形象搬入游戏的同时，也将人物精彩的打斗动作、招式融入到游戏激烈的战斗对峙中。除此以外，还推出相应的联动活动，包括角色碎片活动及犬夜叉妖气副本活动。对于新老玩家来说，无疑都会带来全新的游戏体验。
犬夜叉技能展示：
杀生丸技能展示：
总结
IP联动虽不罕见，但是能如《阴阳师》玩得遛的游戏屈指可数。《阴阳师》在挑选IP的最开始，考虑的是能否联合IP推动用户UGC上有较高的重合度和可配合的空间，《犬夜叉》无疑是能满足内容和配合上的需求。
而从目标用户上看，《犬夜叉》的用户年龄多为20-35岁，与《阴阳师》玩家群体较为接近，玩家之间互动的意愿比较强烈。
除此之外，《犬夜叉》作为经典IP，拥有较多创作能力超凡的漫迷，能给《阴阳师》带来优秀和高品质的UGC内容，甚至能激发起后续更多玩家的自发加入。
验证营销成果的当然是看游戏的畅销程度，数字是不会说谎。从App Store的畅销榜可看到，自7月11日《阴阳师》推出联动活动，畅销排名一跃登到了Top2的位置。一款上线近2年的卡牌手机游戏，仍然能在排行榜保持如此惊人的成绩实属不易，也能看出《阴阳师》团队在IP选择、内容生产、营销推广上有着非凡的能力。
via： 网易游戏学院
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发表于 2018-8-9 13:45:22
