文/Jimmy
随着国内市场遇冷，现在有越来越多的国内厂商和游戏开始进军海外市场，但其实在这之前，就已经有前辈开始探索出海的航路了。而乐元素就是最早开始进军海外市场的厂商之一，他们选择的目的地正是一直被业界戏称为“孤岛”的日本市场。
近期，笔者在日本游戏免费榜TOP10上再度发现这个中国游戏厂商的身影：乐元素旗下的《Merc Storia》中译：《梅露可物语：癒术士与铃之旋律》（以下简称《梅露可物语》）。有意思的是，这竟是一款已经上线了4年的游戏。在这个竞争激烈的日本市场，门槛高、竞争对手多、突围难度大，四年的“老游戏”却挤上了榜单，背后似乎有特殊的门道。
一、日本游戏免费榜TOP10再次出现中国厂商的身影，但竟是一款4年的“老游戏”
4年前，《梅露可物语》上线之初的时候，市场表现还是非常不错的，游戏曾一度冲上日本App Store游戏免费榜+畅销榜的双榜Top10，通常一款游戏能取得这样的成绩，就意味着已经拿到了成为爆款的门票了。
但是，在竞争激烈而且玩家喜好独特的日本市场，像这样在上线初期表现出色的游戏有很多，最后能成为爆款的却没几个，更多是在热潮褪去之后，慢慢沦为淡出玩家和市场视野的路人。然而，《梅露可物语》却在上线4年后，重新杀回了免费榜Top10。
一个已经4岁，而且还是已经离开排行榜头部有一段时间的“老游戏”，竟然能再次焕发出新活力，这种案例无论放在哪个市场都是非常稀有，也非常让人好奇的。那么，《梅露可物语》这次逆袭的背后，又有着怎样独特的原因或者助力呢？
二、跃升的背后，“动画”成最大功臣
时间回到今年年初，《梅露可物语》的开发商乐元素忽然公布了一个消息：《梅露可物语》将推出游戏改编的动画作品！消息一出，这个上线了4年的老游戏很快就回到了玩家的关注列表中。而且，从市场的反应来看，玩家们对这个手游改编动画还是挺期待的。
改编动画的两个预告片在YouTube上也分别收获了14和11万的播放量
到上个月，动画终于正式开播了。负责动画制作的Encourage Films并没有让大家失望，除了有工作室的负责人追崎史敏出任监督之外，还邀请了田村睦心、水濑祈、花守由美里等知名声优为角色献声。动画在TOKYO MX、京都ABS、AT-X等当地电视台以及网络平台播出后获得了非常不错的反响。目前动画在Niconico的当季动画播放量和评价排名都在中上水平。
同时，作为原著的游戏也没有错过这个大好机会：在动画开播的同时，游戏也同步开启了专属纪念活动。在动画和活动的双加成下，11月1号游戏迎来了再度爆发，重新冲上了日本App Store游戏免费榜的第13位，之后更是再度杀入前10。而国内也在10月份同步引进了这部《梅露可物语》动画。
游戏在11月1号突然发力，冲上了日本App Store免费榜的第13位
这部以治愈和成长为主旋律的《梅露可物语》改编动画，引进国内后成功俘虏了不少粉丝。目前动画仅播出4集，但在Bilibili上的评分却高达9.6分，而且从评论中不难发现，这部动画在以本身的高质量赢得了观众的好评之外，还成功勾起了不少玩家对于游戏的回忆。
摘录了在B站的一个评论
这样看来，《梅露可物语》游戏改编动画的播出应该就是这次游戏能重回免费榜Top10的原因了。但是，在回顾了游戏这4年的发展历程之后，我们发现：原来在上线至今的4年间，《梅露可物语》其实一直都在为之后的爆发准备着。
三、四年的长线运营，为突围做足了准备
游戏在上线之初，凭借着融合了卡牌养成与横向动作类战斗元素的玩法，成功赢得了玩家的青睐，不仅在App Store打入免费+畅销榜的双榜Top10，还被Google Play评选为日本地区“最佳幻想类游戏”，游戏在Taptap上的评分更是10分满分。游戏本身的过硬质量为之后4年的长线运营提供了坚实的基础。
除了游戏本身质量过硬之外，运营团队在这4年间也一直没有松懈，在每个月，游戏都会有新的活动上线，而且活动中还会引入新的角色以及故事情节。据统计，游戏在每个月的活动时长合计超过20天，基本覆盖了全月的大部分时间。
在这样有意义的时间节点，游戏都会推出新的活动
同时，推广团队也在紧跟着运营的步伐一路前进，与版本更新及游戏运营活动相配合，积极开展推广：地铁广告、航站楼大幅海报广告等的投放；加上邀请知名艺人拍摄的电视广告在当地的主流媒体播出；Twitter和Facebook等的网络社交平台的买量投放；当然少不了在NICONICO上直播游戏制作人的采访等。
上述的这些推广和新角色、新剧情的更新在过去的4年里面一直都未曾中断，所以游戏也一直没有完全淡出玩家的视野。更重要的是，在这4年的不断更新中，游戏的世界观和故事性也一直在扩展，创作的空间变得越来越大。在这样的前提条件下，游戏选择推出改编动画，自然是水到渠成。
这样看来，其实《梅露可物语》改编动画的上映，也只是在游戏这次爆发的背后推了一把而已。乐元素在游戏质量上付出了4年的努力，在不知不觉间就编织出了这样一个讲述治愈和成长的动人故事，在经历了4年的沉淀和积聚后，《梅露可物语》已经成为了用户的情感载体。
四、从一款游戏到一个IP
在之前的文章中，我们曾经说过：“日本市场有着能够让一个IP系列化并且传承几十年的土壤。”而乐元素正是让《梅露可物语》在这样的土壤中扎根了4年之后，终于成功培育出了这个IP新芽。
值得一提的是，其实《梅露可物语》并不是乐元素唯一尝试走IP化路线的游戏。乐元素旗下另一个游戏《Ensemble stars！》（中译：《偶像梦幻祭》）也早已开始在日本市场IP化的布局，而且经过这些年的发展，表现非常不错。据官方公布的数据，《Ensemble stars！》去年在日本市场的IP相关周边销售额已经超过100亿日元（折合约6000万元人民币）。
乐元素在日本市场进行IP化试验的另一款游戏《Ensemble stars！》
在手游市场快速发展的这几年间，大家都已经清楚一个成熟的IP在手游市场中会有多大的杀伤力，于是“游戏IP化”也就成为了各大厂商都想要实现的理想，但要就目前的情况来看，实现这个理想，时间和耐心都是必须的。
就以乐元素这两个游戏为例，《梅露可物语》从游戏上线到动画上线花了4年，《Ensemble stars！》从上线到周边大卖花了3年；而且这两个游戏的IP化目前还在进行阶段，距离成熟还有好长的一段距离，而乐元素对IP化的探索也没有步于这两个游戏，今年由汪东城代言的《暮光幻影》动漫以及在下半年面市的《战斗吧歌姬！》原创实时互动虚拟偶像企划也已经正在日程表上了。
在未来，肯定还会有更多的厂商会投身到游戏IP化这个领域中。尽管这需要投入大量时间和精力，而且可能要过上一段比较长的时间才能看到成效，但是对于想要入局的厂商来说，现在起步也不算太迟。就正如某个经济学家说的：种一棵树，最好的时间是十年前；其次，是现在。
来源：手游那点事
原地址：http://www.nadianshi.com/2018/11/227447
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发表于 2018-11-12 13:16:43
