游戏出海怎么实现广告变现？ 这些点你应该get

小篱

文/辰七

在国内游戏环境的压力下，越来越多厂商希望能在海外获得一些喘息的机会。

虽然都是为了赚钱，和国内稍有，游戏在海外的变现方式，除了内购之外，广告变现也是一种可行方式，并且成为很多休闲游戏重要的收入来源。

那么广告变现该怎么做？有哪些需要注意的具体事项和操作方式？在龙虎报和量江湖共同举办的游戏出海沙龙上，UPLTV的商业变现负责人张伟为大家分享了关于出海广告变现中会遇到的问题。龙虎报将其整理出来，希望能为大家提供一些广告变现的方法指导。

据AppAnnie统计，从2017年上半年到2018年上半年，中国游戏在海外的下载量持续增长。2018年上半年下载量约为43亿，贡献了28亿美元的收入，收入较2017年上半年增长40%。由此可见中国游戏出海势头和内购收入非常好。

在广告数据方面，据AppAnnie统计和预测，到2020年，全球移动应用发行商的收入会达到1890亿美元，其中广告占比将达到62%。

广告收入增长迅猛，不过一旦决定开始使用广告变现时，多会遇到以下几种问题：

1.如何选择广告类型和广告位？

2.如何集成广告平台，集成哪些广告平台？

3.如何实现集成广告平台的收益最大化？

广告类型和广告位的选择

目前，很多平台主推的广告类型为激励视频，它适用于所有游戏品类；除了激励视频，插屏广告也是一种较为合适的选择，除了中重度游戏外都可以进行尝试；对于休闲游戏来说，横幅、banner是稳定的收入来源，这样的广告会在屏幕长时间持续停留。

丨插屏广告

插屏广告的设计并不复杂，常见、高频的广告位包括场景切换、关卡结束、暂停、唤醒。

UPLTV的插屏广告示例

由于平台政策的不同，国内发行在做海外广告变现时会遇到一些问题，主要的问题是流量质量。海外平台关于流量的质量把控非常严格，比如Facebook在今年的开发者大会上推出了质量检测工具，可以排除很多作弊、有问题的流量，让其无法通过Facebook变现。

插屏广告更容易出现这种质量问题，因此需要规避两个主要的问题点：

1.不要出现意外的插屏广告

Google和Facebook推荐的插屏广告都是出现在场景切换或是让用户有预期的场景中。举例来说，当用户点击了一个App的图标后，出现主界面时突然弹出插屏广告，关掉之后再次回到主界面，这种广告的弹出就会让用户感到意外。

正确的操作流程应该为，在应用场景切换时，用户点了一个主动按键，先弹出一个插屏广告，然后出现按键对应的页面。

2.启动广告放在Loading页面之后

可能国内发行受开屏广告影响比较大，在出海的时候也想尝试开屏广告。理论上可以将插屏广告当作开屏广告使用，但是需要注意流程。

很多国内发行的开屏广告流程是，用户点击App后，先进入广告，然后进入loading页，最后进入主页。而正确的操作顺序，应该是先打开应用，弹出loading页，之后弹出插屏广告，最后进入主页。

丨激励视频

相对于插屏来说，激励视频更多需要注意奖励内容和广告位的设计。

1.奖励内容设计

奖励内容应该设置为第二货币或道具。很多出海的游戏都会有第一货币和第二货币，第一货币是直接购买，第二货币就是XXXX。为了不影响内购，因此奖励内容设置为第二货币或者是道具。

具体而言，奖励内容可以设置为体力、复活、增大原有奖励的措施（比如过关奖励翻倍、签到奖励翻倍等）。

如果以上三个广告设计无法满足最大广告收益的需求，可以和第一货币接轨。不过需要注意的是第一货币的奖励内容至少是内购最低档的10%～20%，比如0.99美元可以获得100游戏币，那么广告奖励不能只有一个游戏币，如此对玩家没有任何吸引力。

下图为我们接过一款SLG，其主页上有这样的广告奖励，奖励内容是一个水滴和一个卷轴（消耗品+非消耗品），这样的组合设置对玩家的吸引力非常大。

2.广告位的设计

可以设计的广告位非常多，在操作过程中需要注意将广告位设置到玩家可以经常触达的位置，也就是所谓的高频点。说起来没有什么特殊性，但是很多开发者设计的并不好，从我们接入的产品来看，很多开发者设计的广告位非常隐晦不明显。

3.激励视频的误区

广告位的入口必须要明显，和游戏内容区分开。有的开发者在设计激励视频的广告位时，会将其和游戏内容挂钩，让玩家不知道这是广告还是游戏内容，导致玩家误点，虽然一定程度上增加了广告点击量，但是这违反了相关平台的政策。

因此在设置广告位时，应该设计一个按钮，通过添加Free的标志和Ad的关键字来告诉玩家这是广告。此外还有一种操作方式是在按键之后出现二次弹窗，来询问玩家是否要观看视频获得奖励。

集成广告平台的选择

市面上关于游戏变现的广告平台很多，图中列举了一些UPLTV支持的广告平台。

还有一个问题是这些平台是否都能够符合游戏的开发引擎？目前UPLTV集合了广告平台之后，同时支持图示引擎。

在选择广告平台时首先需要根据广告类型进行选择，比如有些广告平台做插屏广告较好，而有些广告平台则侧重激励视频广告，不同平台的针对点不一样；其次是根据发行区域进行选择，不同的地区都有本地的优势广告平台；此外，广告平台的选择数量不要低于5个，数量太少，在优化时很难达到广告收益的最大化。

广告平台的优化

市面上有很多广告优化平台，且都有自己的操作方式，这里简单介绍一下UPLTV的优化方式。

UPLTV当前支持超过25家广告平台，拥有4200万的月活和5000万的广告展示。

其优化方式主要基于eCPM的基本逻辑；而为了进一步实现收入的最大化，UPLTV在此之外叠加了广告价格预测功能，即在购买广告之前可以预估这些广告展示的价格；此外UPLTV将所有用户的广告标签进行了划分，针对不同的广告标签有不同的群组和不同的广告设计。

至于如何将上面谈到的问题一一做好，UPLTV提供了一个一体化的解决方案。首先针对广告类型和广告的选择给出建议，包括激励视频、插屏广告的添加方式、奖励设置；其次基于产品的类型和发行区域基于一些建议；而在接入后，UPLTV会自动帮助合作伙伴优化。

来源：手游龙虎豹
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/_VSNv4t7HsKEepbar_mvwA