游戏衍生的各个行业，游戏直播和游戏陪玩，究竟如何盈利？

D小游

小编带到家回想一下，16 年是直播元年，到了17年相关部门就对直播行业进行了大整改，因为这个行业有太多的不稳定，有的甚至已经扰乱了社会道德，直到18年游戏直播行业才慢慢转好，而如今唯一不景气的就是游戏陪玩了。

18 年，电子竞技市场规模突破 700亿元，电子竞技行业正处在一个高速发展的增量市场，正因如此，围绕电竞新人群，从业者必须跟上变化，为用户提供新的产品与服务。

除了硬核电竞玩家，对于很多刚接触电竞的休闲玩家来说，其玩游戏的需求点也各有不同。此前，直播、电竞衍生周边、线上线下比赛等，都让玩家们获得了不同的新体验。而这些电竞衍生行业，与电竞本身组成了闭环生态。

在整个电竞产业生态闭环中，比陪玩更早期出现并发展壮大的是游戏直播“大军”，因为直播能在一定程度上满足玩家们的两个需求，即“在观看大神直播中学习技巧”，“在主播互动、打赏、弹幕聊天的过程中提升参与感”。

目前看来，直播仍然是电竞产业链中不可缺少的一环，但论沉浸式的体验感，陪玩则更具优势。

在陪玩平台上，用户可针对陪练、教学、上分等不同需求选择陪玩师，满足对娱乐内容的消费以及社交的刚需；平台层面，P/UGC 内容的产出有助于增加用户的粘性以及提高客单价。

他们大部分人在寻找陪玩师之前，已经积累了一段游戏时间——也就是说，现在的陪玩并不是纯粹的“新手陪练”，而更像是游戏、电竞行业的一种消费升级。

陪玩平台的出现，降低了高端玩家们输出其技能的门槛，而平台采用的 C2C 模式，也让愿意为电竞内容买单的用户能够更贴近“消费对象”，且获得一种比“看直播”更能提升游戏体验和技巧的途径。

陪玩爆发在 2017 年，这一年的直播行业已经进入了淘汰赛，而今年，几个不同基因、不同发展阶段的陪玩平台都已实现了正向现金流。

首先看一下电竞用户人群分布：根据艾瑞咨询的报告中显示，电竞用户 66.7% 为大学本科学历，男性用户占 59.3%，年龄在 19 - 24 岁的用户占 57.3%，个人每月收入在 5001 - 8000 元的用户占 28.7%；MOBA 类游戏占 42.4%，射击类游戏占 27.6%，两者总占比高达 90%。

可以看到，人气最高的 MOBA 类游戏与射击类游戏占据九成市场，两种游戏都需要有同伴一起组队游玩才能获得更好的游戏体验。在当下快节奏生活中，很多人找不到时间固定、个性合拍、技术水平高的“队友”，而结合“社交+游戏”的陪

16 年切入陪玩市场的「买萌」，是行业入局较早的一款产品，其前身为“买萌模卡”，一直做模特行业的APP，也积累了大量的模特艺人。

值得一提的是，除了游戏陪玩，比心还有声音鉴定、情感咨询、图片处理等服务频道。

虽然职业电竞的繁荣带动了“全民电竞”的潮流，但除了成为职业选手以外，高端玩家们只有做主播、产出 UGC 内容等为数不多的技能变现方式。

36氪采访了两位在比心平台工作的陪玩“小姐姐”，她们并不是职业玩家出身，但经过后天训练而拥有了较高的技巧。同时，陪玩师作为声优，甜美且吸引人的声音与话术也让用户愿意为这类消费买单。

当然，对于陪玩师门来说，最大的痛点，是收入不稳定以及对陪玩职业化的不确定性；另一方面，陪玩平台亟须提升陪玩人员的整体素质甚至打造自有 KOL，增强用户对平台的粘性。

如今最火的平台一直都是负收益，究竟是为什么？首先平台作为一个媒介，要想在中间得到利息很难，而且维护一个平台需要太多，当买萌老板和我说的时候我竟然感到惊讶，愿我们的整个游戏行业越来越好。

来源：游戏真好玩
地址：http://www.sohu.com/a/290748078_120080123