提升广告投放ROI，你需要知道这三点

小篱

图片来源：网络

7月2日，Zingfront举办，Chestnut协办的UA营销新方案的沙龙在成都成功举办，邀请了我司投放负责人陈翔从产品推广的前中后期以及其对应策略做了《提升广告投放ROI，你需要知道这三点》的主题演讲。

以下为演讲内容整理：

大家好，我是来自Chestnut的陈翔，很高兴来到这里跟大家分享一些海外UA相关的内容，今天的主题是-《提升广告投放ROI，你需要知道这三点》

在此之前，我想先问大家几个问题：

第一，大家在Facebook上投放广告的时候，是否遇到过产品上线前期的安装成本很低，留存、ARPU数据很好，等到买量大推，CPI直线上升完全hold不住的情况.

第二，我的产品CPI被我压得非常低了，远低于相同地区的同类产品，ROI却惨不忍睹。

第三，我的产品已经到了中后期，获取用户非常困难，CPI单价非常高，不知道从何下手。

如果都没有，那待会儿可以留下联系方式，我们交流学习下。如果碰到过，那正好，今天我会把我自己在这方面的一些心得分享给大家，希望能给大家有所启发。

问题一：产品上线前期的安装成本很低，留存、ARPU数据很好，等到买量大推，CPI直线上升完全hold不住。

相信大家应该都有所了解和体会，在一个新产品上线的时候，在Facebook上进行广告投放，前期的CPI成本会非常的低，我们称之为“红利期”。我的建议是，这个机会一定要牢牢把握住，如果对自己的产品有信心，完全可以在产品上线后的前两三天，放宽预算在Facebook上进行买量，以安装为优化目的，尽可能多的拿量，这样能给后续的买量留出很大的空间。而且前期的买量数据非常好，留存付费都非常棒，target和素材方向一般都是没什么问题的，我们能通过前期的量级积累，开启CPA广告模式，稳稳地控价拿量。

那有些小伙伴说，我们公司新产品评级不高，广告预算不多，前期只能小预算测，之后再想大推，CPI hold不住怎么办？

提升付费率，控价。我会选择直接改跑AEO，CPI虽然会上升，但可以通过一些高质量的素材去平衡单价，同时因为跑的是付费事件优化，付费率相对会更高，ROI也有会有保证。例如一些高质量的人物素材。受众方面也会定位更泛一些。

问题二：产品CPI压得非常低，低于相同地区的同类产品，ROI却惨不忍睹。

对此，无非是两个原因：target和素材。

以RPG游戏为例，如果单纯是为了吸量，用一些CTR比较高的素材，可能是一些跟游戏本身不相关的素材，点击率很高，CPI很低，非常吸量，结果导进来的用户一看游戏内容本身，完全跟广告素材上所展示的内容不匹配，比如角色精美度不够、技能特效不够华丽，立刻就流失了，只会导致留存差、ROI更差。

Target方面，是否是直接18+，甚至16+，ALL，全版位自动投放，target游戏兴趣。如果是，那就还有很大的优化空间；如果不是，素材也都是游戏本身，那基本上就得买口锅给游戏运营了。

问题三：产品已经到了中后期，获取用户非常困难，CPI单价非常高，从何下手？

这个时候，广告的frequency应该已经去到很高了，点击率也是偏低的，那么我们要做的是Target，全放开，18+，all，auto版位，降低CPM。

而且我建议跑VO。设置合理的min ROAS。可以简单理解为抓大R，其实也就是在素材上做文章，尽可能低的压CPI，没别的选择。

虽然这样说好像又回到了原点，但确实是这样，当你觉得这游戏这阶段这地区这单价这量级根本无法做到的时候，永远有人能找到一个素材以极低的CPI拿到你根本不敢相信的量级。

作者：Chestnut  
来源：全球UA黑客群
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/-Qj4ZVkv9tqolQBk7ALeRw