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看似不着边际的素材，实际上都有背后深意，绝不仅仅是抄袭和虚假宣传这一面。
手游买量愈发看中素材的跟进能力，但肯定不是简单的堆砌。
经历过长时间的夸张素材洗礼，用户变得越来越不好骗了。这也是为什么买量成本越来越高，买量产品数值要求越来越严格的原因。
本文意在梳理现今买量素材方向制定的思路，探寻如何从游戏本身出发，使得所制定的投放素材更好的提高留存，甚至是更好的吸引大R？
以下将以仙侠产品《武动九天》为例，试分析下素材方向制定策略。
我们删繁就简地将游戏主要的内容提取出来，并做简单的分类处理，再对元素做优先级排序。
鉴于本身是款RPG游戏，首当其冲的肯定是角色、场景的美观程度，大部分素材也都应基本此进行填充。也便是说，其他玩法（系统）应围绕着“角色系统”做创意组合。
我们来简单列举下常见的几种素材表现形式：
角色系统展示。这是最常用的素材方向，一般都是将“角色系统”中最受玩家关注的部分展现出来，如角色+坐骑、角色+装备、修炼境界提升、转职前后变化等，如果是视频素材的话，表现内容就更丰富些，创角界面、升级前后的装备变化、装备强化数值变动等等，都是很好的素材细分方向，这些都属于角色系统的素材范畴，目前大部分的仙侠素材都以此为主。
角色转职素材示例
PVE系统。一般对于PVE系统的素材，以视频居多，主要内容可以是一整段游戏录屏，通关副本并获取丰富奖励、单刷BOSS且表现酷炫技能等，如果是图片形式的话，一般则是刷怪爆装、玩家视角的怪物形象等，目前越来越多这种方向的视频素材涌现，制作难度也较低。
玩家视角的怪物形象
PVP系统。如果游戏本身自由PK，或者操作感较强，那么使用本游戏录屏再好不过，像这款仙侠，基本上没有操作空间的基础上，如果要尝试这个素材方向，恐怕就要借助其它游戏的PK画面，当然，也不要过分强调操作，以免与游戏反差太大。
交易系统和付费系统。这两者用在标题描述上居多，或者润色其它素材方向。“无VIP”、“装备高价回收”、“上线就送VIP8”等等，装备回收之前很流行，由于政策把控，现在很多渠道都禁止这样的描述，以免误导消费者。
特色玩法。这个涵盖的内容其实很广，比方说，婚恋生子、护送美女，甚至抓捕异兽，都是可以自由发挥的点，在其它素材方向泛滥的情况下，这里极有可能是强势吸量的点，比如异兽，去年到现在疯狂吸量，有这等创意构思功力令人折服。但在此温馨提醒，尽量少使用婚恋、美色诱惑等素材，量超大、质量超差！
抓捕异兽
P.S有些素材方向，如果游戏本身并不具备，或者品质反差鲜明，尽量避免或者少花费成本在这上面。举个栗子，素材使用捏脸系统，但游戏实际上只有几十M，玩家一进入游戏，在创角率上估计就折损大半；还有轻功系统，游戏本身跟窜天猴一样，就别强行跟这类大型3DMMO搭尬了。至少目前来讲，用户没有那么好骗，更别提大R了。还有异兽的素材，实际上吸睛效果仍然在，但质量确实下滑很厉害，也是同理，骗过头了。
以上，都是对素材方向构思思路的概括，具体上素材元素如何拼接、如何构图、借鉴哪些经典游戏题材，这些都是需要工作中留意归纳，及时排除用户反感的元素、试探用户最关注的元素，从而进行素材拓展。以下图为例，用户究竟是被装备、角色、骑宠甚至是背景所吸引，这些都是可以分拆出来测试的，找到突破的元素，便可以有更多的拓展组合。
总的来说，游戏素材方向制定可以根据游戏本身内容分拆来确立，而具体表现形式可以有很多，靠平时积累的广告嗅觉、与媒体内容的原生等等。站在玩家角度上，将最鲜明的亮点作为素材大方向，根据表现形式细分小方向，这样的构造思路可以更有条不紊的准备投放工作。
如果你有什么更好的方向制定思路，欢迎讨论交流~
作者：杀死约拿
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发表于 2019-10-21 12:25:19
