持续霸榜top 3，揭秘《少年三国志：零》背后的广告投放策略

Chengsoul

手游市场风云变幻，每个时间段内的爆款手游各不相同，从最近90天手游榜单来看，《少年三国志》一直持续霸榜top 3，背后的买量策略不经让人产生了好奇心：它是如何做到的？背后的广告投放策略如何？

在分析这款手游的广告投放策略之前，当然少不了简单的了解下这款手游的背景。《少年三国志：零》是由游族网络无限工作室研发一款立体卡牌手游。该游戏于2015年2月12日正式发行。 游戏背景为三国时代，角色人物均为16岁的少年武将，意气风发，颜值爆表。玩家在游戏中可以与300多个三国经典武将共同战斗，以少年之名重塑三国，立不世之功，成王者霸业！

是不是看介绍就想下载玩一玩？言归正传，咱们还是回归主题，分析其背后的投放策略吧。为了帮助手游广告投放者彻底了解其买量策略，具体从以下几个方面进行说明：

1.目前在手游榜排名

榜单是我们手游从业者经常关注的一件事情，尤其对于游戏投放的人来说，如果自己的游戏或者同行友商的游戏出现在榜单里面，往往都非常兴奋、值得骄傲。

我们直接从专业的第三方工具上看下《少年三国志：零》在榜单上的排名。

在最近90天内，《少年三国志：零》一直排名在前3名，上升了103名，并且持续投放了99天，素材创意组达到了1948个，并且选择苹果终端为重点投放移动设备。而其top3的广告渠道分别是头条、腾讯社交、百度三大渠道。横跨社交、咨询、搜索三大方向，基本上覆盖网民的基本视觉范围。如榜单所示：

榜单的排名非常高，选择苹果设备作为主投设备，因为苹果用户极具付费能力，能够在产品后期的付费环节带来动力，所做的铺垫非常长，且影响深远。

2.投放策略分析

作为一个游戏投放行业的老人，我深知投放策略的重要性，它就是一盏明灯，可以指引我们前进。而策略需要我们市场从众多实际的案例中去分析、总结。培养我们的思维，从而能够厚积薄发，形成自己的投放策略。我自己总结了这样一个流程思维，希望它可以帮到同行朋友做好策略分析。

有了分析思路作为指导，接下来分析一款爆品手游的投放策略是不是非常简单？说起来可能比较晦涩难懂，那么我们直接以《少年三国志：零》为案例说明。

广告媒体渠道策略

选择媒体投放渠道的时候，往往需要考虑渠道的调性跟自己产品用户群体的重合度，如果选择的渠道跟产品用户群体不符合，那么将是灾难性的巨坑，给公司带来无法预估的后果，因此在选择媒体渠道的时候，一定一定做好渠道策略调研。

在说明其重要性后，再来结合实际的案例《少年三国志：零》，说明一下广告投放渠道策略。

《少年三国志：零》投放前三的渠道分别是今日头条、百度、腾讯社交，其他渠道也有投放，但都是隶属于这三大系。但从这三大渠道的调性来看，头条属于内容咨询方面，用户的群体也非常泛，各个年龄层次的用户凑存在，覆盖的用户面更广。百度是以合奏搜索为需求，虽然目前在国内互联网企业里面不入之前，但是依旧在国内搜索领域占据半壁江山。腾讯就更不用说了，用户群体在国内覆盖最全面，以社交为核心，辐射面更广。因此不难总结其选择投放渠道策略有三：

• 基于头条系广告平台在内容咨询方面优势，覆盖各个层次的用户。
• 满足pc或者移动端搜索用户的搜索使用场景。
• 以社交达到海量的曝光，辐射互联网用户。
  

正式由于以上三个策略，因此保证了曝光的基数足够大，短期内能够给产品带来海量的精准用户。

广告创意投放策略

在确定了投放的媒体渠道之后，随之而来的就是广告创意的确立。做投放的朋友都知道，随着广告的不断玩法不断更新，用户对于广告的识别意识也在不断的加强，以前可能只需要展示你产品的信息，稍微加些激励性元素，用户会进去买单。并且如今同行广告主的跟风严重，只要一个创意爆量，随之来而二次创意风卷云集，直到用户产生审美疲劳。因此，创意的策略制定必须要结合时下的用户喜好以及行业玩法而定。

虽然存在极大的不确定性，但是万变不离其宗，事先做好调研情报收集，对同行效果好的广告创意进行调研分析，借鉴其玩法，结合自己的产品做微创新。

以《少年三国志：零》效果好的创意为例子，进行归纳总结，发现其创意策略总结如下：

1）连抽玩法配合玩法攻略

看这个广告素材，开头以三连抽玩法，最终抽的一个废武将，但是在经过解说介绍后，懂得了其中玩法，凭借排兵布阵就可以玩好游戏。

在广告文案创意上，采用了玩家感叹的语气，拉近用户的心里距离。

2）角色属性解读

一般来说，刚开始下载游戏的玩家对于游戏还是十分的陌生，往往需要一个探索熟悉期，而游戏角色的属性解说，降低了游戏的入门门槛，同时精致的武将和游戏画面也吸引了用户的眼球。

直接以玩家最关系的盘点兵种克制关系攻略为导向，给玩家直接输出干货

3）明星代言

明星代言是常见的推广玩法了，像如下这支视频广告，通过对话的方式，体现游戏的趣味性。

广告文案更是直接以沈腾为形象代言，增加曝光量。

4）武将角色展示

角色展示也是常用的玩法，它取决于精致的角色设计和拥有吸引点的配音，像这两支视频就把英雄的特点展现的淋漓尽致

广告文案也是采用送奖励的方式吸引玩家

广告创意二：

5）两军对战

两军对战是常用的玩法，这种玩法经久不衰，具体设计需要结合用户的喜好和游戏的特性进行，像这种视屏创意就很好的告诉用户，通过对战攻略就可以扭转战局，体现玩游戏策略的重要性。

同时广告文案以玩家方式告诉用户，这款手游才是真的三国。

主要从投放的最新素材中以实际案例总结了以上五种，当然，如果要细分的话，还有其他的各种创意玩法，足够让你受益良久。

3.总结

以上是我对《少年三国志：零》持续霸榜top3的投放策略分析，如果有不同的看法和总结欢迎跟我交流学习，谨代表我个人的观点和看法。其实广告投放中存在的不确定很多，也需要我们做好每一个环节，以保证其中的可确定的执行。

尤其是在前期调研的工作，一旦游戏需要发行，对于广告投放而言，需要做好市场前期的调研，以保证整个方向的正确，进而竭力做到极致的结果。这个需要一份前期详细且可靠的调研报告。

文/Jason.zhao