发布前准备工作指南：解读游戏上线前的重要环节

Chengsoul

在“游戏业重大转变”系列视频的最新一集中，我们探讨了游戏发布前的各个阶段（从数据采集到生物特征测试），以及如何利用数据打造有成效的广告并开发更优质的游戏。

我们之前在 《Facebook Gaming 手游发布前全攻略》中探讨过，游戏发布前的阶段对其日后成功与否至关重要。这个阶段并不是连续的，实际上，我们不妨将其理解为游戏成品发布前要完成的各个环节或里程碑。

为了更好地了解各工作室的发布前准备工作，Rocketship HQ 的创始人兼首席执行官 Shamanth Rao 采访了 Rovio 营销副总裁 Kieran O’Leary 以及 Gamehouse 业务发展部主管 Ratko Bozovic。

发掘新游戏的潜在商机

关于发掘商机，Rovio 认为首先应该对公司的发展方向有清晰认识。不同工作室的侧重点可能有所不同，例如，休闲游戏、益智游戏或角色扮演游戏。确定游戏类型后，就可以更轻松地为新游戏选择方向。

在发布前的每个阶段，各工作室会考察目标市场的规模和潜在商机，以及是否需要调整游戏或策略以迎合市场需求。他们会使用针对定量调查的焦点小组和个人采访来验证定量分析数据，甚至使用生物特征测试来衡量人们对游戏角色的情绪反应。

关于付费与免费的权衡和选择

Gamehouse 曾将旗下几款付费游戏改成免费游戏，这种做法对于游戏工作室来说并不稀奇。在谈到这一点时，Bozovick 指出：“在决定新开发游戏是付费还是免费时，会受到内、外部因素的影响。我们在提供不同订阅模式的付费手游方面拥有多年经验，因此对我们来说，一开始便容易很多。”

“我们拥有多个热门游戏系列的大量数据。公司拥有两个游戏系列产品，在同一个 IP 下有 20 多款不同游戏，我们可以运用这些数据来评估市场潜力和潜在商机。我们还从先前的焦点小组以及针对相同受众进行的各种 A/B 测试中获得许多定性数据。”

“我们对新游戏也采取了类似做法，但有一部分无法完全延续目前使用的 IP。为此，我们会推出新的 IP，不过这总是会带来一些风险，正因为如此，我们会尽量在试发布的每个阶段确立特定准则和 KPI。”

在试发布阶段探讨可扩展性

您可以借助焦点小组和测试来评估自己的游戏能否在目标受众中引起共鸣，然后还可以据此确定如何在支持不同受众定位的 Facebook 平台中推广游戏。GameHouse 针对 3 类受众（付费玩家、非付费玩家和新受众）进行测试，以确保数据尽可能准确。

正如 O'Leary 所说，可扩展性由 3 个方面决定：“您可以借助营销专家或采用类似策略来拓展整体潜在市场。市场能力测试可测试整体潜在市场中对您正在开发的产品感兴趣的用户比例。最后是表现本身，也就是 KPI。”

“我们一开始会建立商业案例，公司内部会明确游戏的发展方向，也就是我们对成功的定义。商业案例完成后，会有 3 个阶段：首先是技术审核，目的是确保游戏数据传输顺畅、打造基础架构，以及避免发生系统崩溃。一般来说，先要提供稳定的体验，然后才能扩展。接下来就是留存阶段。我们会观察初期留存率到第 14 天这一阶段，如果目标全部达成，则将进入变现阶段，在这个阶段，我们会开始优化广告花费回报，以便清晰了解回本情况以及在回本期间能拿到多少百分比的回报。”

“在整个试发布过程中，务必要明确发展方向，设立内部标准，并清楚了解如何推进项目才能实现最终目标。”

文/Catalina Lou
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/iBuFes7veOc3PfGAii-YHQ