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以产品体验的角度谈《天堂2:革命》是如何盈利的

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发表于 2021-12-31 10:19:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
欢迎回到In-App Purchase Inspector,在这里我们会以消费者的视角,定期测评一些F2P游戏。

每期文章,我们都会考虑游戏中IAP的诱因、压力、它们的感知价值、IAP带来的扩展内容还有整个游戏体验的评估。

最终目的就是看看这游戏究竟值不值得我们砸钱,不花钱的游戏体验是否也能让玩家感到满足。

这次我们测评的是Netmarble的MMO手游《天堂2:革命》,它先是在韩国本土市场收获了巨大的成功,近期又在欧洲以及美国地区发行。

Netmarblel位列我们发表的2017年度50大游戏开发团队的第六名。

微信图片_20211231101623.jpg
Lineage 2: Revolution(from pocket gamer.biz)

百尺竿头更进一步

在西方人看来,现象级手游的最佳代表就是任天堂和Niantic合作的Pokemon GO。

由于Pokemon GO依靠的是现实世界探索,盈利速度会相对比较慢,达到全球市场收益1亿美元所花费的时间比《天堂2:革命》在韩国一个国家收益1亿美元的时间还要长,这就体现出了MMORPG游戏的成功规模之大。

据游戏总监Cho ShinHwa说,他们的目标就是创造出“一个谁都会玩的MMORPG游戏”。

从游戏特色来看(比如说自动战斗、自动装备功能),《天堂2:革命》是一款适配度非常高的手游,很容易就能上手。

但只要瞄一眼游戏界面,你就能看到大家在游戏内聊得热火朝天,游戏菜单一应俱全。虽然易上手,但是整体呈现出来的是一个十分成熟的MMO游戏,而且在视觉上也是一种享受。

熟悉的变革

一般的手游玩家应该都对《天堂2:革命》的盈利机制不陌生。

一种是通过货币:Adena在游戏中就相当于金币,也就是软货币,可以在游戏中赚取。Adena有很多用处,可以用来锻造武器、升级技能等等。

蓝钻是硬货币,可以通过购买礼包获得,从4.99美元买160个到99.99美元买4000个。到目前为止都是我们熟悉的套路。

开发者们大概是认为在MMO世界中花钱取胜是个挺让人不爽的做法,于是他们就在游戏中增加了另一种等值的货币,你不用花钱,只要玩游戏就能挣到。

这种名为红钻的货币也很难获得,用处跟蓝钻差不多。蓝钻和红钻都能用来买高级装备宝箱Summon Boxes,每个需要花费120钻,或者你也可以花1200钻买10个。

但是偶尔游戏会推出限时折扣价,而且只能用蓝钻购买,强调一下硬货币的“高贵”地位。

非休闲游戏

为了契合MMO模式,游戏其余的盈利手段、奖励系统也有所不同,比如开发者们很狡猾地在传统的每日奖励机制上做文章。

那些偏休闲类的游戏只需要玩家每日登陆一次就好了,但是《天堂2:革命》的要求还不止于此。每日奖励是根据玩家的游戏时间所决定的,10分钟、20分钟、40分钟和60分钟的奖励都不一样。

此外,游戏针对新玩家游戏还有长期登录奖励,分为每周奖励和每月奖励,目的就是鼓励玩家回到游戏中。

IAP礼包还有附加的东西,游戏甚至用了商店的整个页面给玩家呈现“每日福利”:你只要购买一次,系统就会在一段时间内每天发放奖励。

这就是我们所熟知的氪金福利,意在刺激那些比较在乎性价比的玩家掏钱。重点在于让他们突破心理屏障,迈出第一步,买了第一次就不怕没有第二次。

这种礼包都是游戏中最便宜的,花2.99美元就能立即得到50000 Adena,而且接下去的28天你每天都能得到系统赠送的10000 Adena,每8天你还能得到一份40红钻的礼物,实在是非常诱人。

礼包选择

这些福利还只是《天堂2:革命》众多IAP礼包中的一小部分。还有种礼包可能是包含了所有你想要的东西。

我正在写这篇文的时候,游戏中推出了很多黑五折特别折扣,包括蓝钻八折。

有一种豪华版的新手礼包,其中有600蓝钻、1000份HP药剂、1000份MP药剂、5000个灵魂弹(消耗品,短期内可增强攻击效果)和120个额外的道具空位,这些一共要29.99美元。

其它还有针对技能、装备升级的礼包。

但是Netmarble优先考虑的是游戏上手简单以及玩家的留存率,就跟其它MMO游戏所期盼的一样。玩家不走,盈利还会远吗?

结果就是《天堂2:革命》是个意外受玩家喜欢的MMORPG游戏。

文/Matt Suckley
来源:游戏邦
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/dqpTtJ_UHOWJWQPByK6hag


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