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导语：
形而上者谓之道，形而下者谓之器。看似赌爆款的游戏业，实则万变不离其宗。
一、人，为什么要玩游戏？
耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜埶能之荣使——人们总是要使自己的耳目尽情地得到音乐和视觉女色的享受，使口中尽多地品尝牲畜肉类的美味，身躯尽量安处于舒适而快乐的环境，而精神上还要炫耀自己的权势与才能的荣耀。
游戏可以满足上文提到的大部分人类基础的欲望和需求，即：
1.尽情地得到音乐和美术（风景、男/女色）的享受；——视觉享受
2.能够让人放松、快乐或刺激（紧张激烈的战斗/挑战）；——环境享受
3.可以炫耀自己的权势、荣耀；（段位、排行榜、社交）——精神享受
4.满足以上条件后，游戏与短视频、漫画的区别在于游戏有参与和互动感，而视频、漫画没有；
二、游戏成为爆款的本质：巧妙完成不同玩家内心中的愿望
故从其四欲，则远者自亲；行其四恶，则近者叛之。
因此，满足上述四种人民的愿望，疏远的自会亲近；强行上述四种人民厌恶的事情，亲近的也会叛离。
以上六种玩家，如果一款游戏服务其中的一类人群，把其中一项能量做到高分，有机会成为爆款；
如果一款游戏满足几类游戏人群，把其中一项或多项能量做到高分，有更高机会成为爆款；
如果一款游戏顺从全部的游戏人群，把其中多项能量做到高分，大有机会成为爆款。
三、如何做好付费：顺之、诱之、教之、束之，有一点则万万不可为之
1.根据以上表一得知，假设用户量、付费率相同的情况下，收益最大化关键因素在于付费用户人均贡献；
2.游戏收益最大化的关键因素为用户量、付费率/点击率、付费用户贡献，以及生命周期（投放回收周期）；
3.游戏利润=周期内游戏分成 - （游戏研发成本+买量（获量）成本+渠道分成成本）；
表三可以看出，游戏的利润关系为用户获取成本、游戏收入、渠道分成、研发分成；
4.币重则万物轻，币轻则万物重；
货币购买力高则商品价格低，货币购买力低则商品价格高。
有余则轻，不足则重；多则贱，少则贵；
货物多就不值钱，货物少就值钱；
表四可以看出，同样用户的情况下，不同价格，转化高的有可能反而会卖得比贵的更好；由此，游戏销售额=用户量X付费率X价格；
价格应该由供需、货币价值、产品价值来定，拿我们游戏来说，有的人愿意花50去买，但可能只有10%的人愿意，有的人愿意花30去买，但是有20%的人愿意；而就steam来说，STEAM的6元高质量游戏很多，销量也比一般游戏高，如果我们卖50元，必然在质量上或者销量上或者群体粉丝/口碑上有一定预判；而手游盗版多，自然买的人可能会少一些，卖的贵，买的人则可能更少（但不代表挣不了钱；）而steam的情况，根据“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的道理和轻重理论，如果持续下跌，预判迟早整体会开始涨价；
5.故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。
所以，最高明的办法是听其自然，其次是诱导他们，再其次是教育他们，又其次是（用典章制度来）束缚他们，最愚蠢的办法是与百姓争利。
善战者因其势而利导之
顺着事情发展的趋势，向有利于实现目的的方向加以引导。
最好的产品和活动，不会去骚扰、弹窗用户，例如微信，自己的功能、系统、玩法就可以很好的发展，自循环；其次是诱导他们，例如游戏里的分享双倍，买一送一，淘宝的推荐算法；再其次是教育，例如新手引导；最愚蠢的办法是用户不点广告退不出游戏，不付费玩不下去游戏；
关于内购：
富者靡之，贫者为之，此百姓之怠生，百振而食。
让富人奢侈消费，让穷人劳动就业。这样，百姓将安居乐业，百般振奋而有饭吃。
积者立余日而侈，美车马而驰，多酒醴而靡，千岁毋出食，此谓本事。
积财者应拿出余粮大量消费，美饰车马尽情驰乐，多置酒醴尽情享用，这样一千年都不会讨口。
从游戏来看，内购重度游戏是20%不到的高奢侈消费玩家，养活整个游戏，这种情况是用于贫富差距过大所推出刺激经济的做法，其缺点也很明显，某些环境反而适得其反，执行时应在具体方法上减少负面作用。
四、游戏玩家为何付费和留存：一切在于民心，而民心则在于国兴
政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。民恶贫贱，我富贵之；能富贵之，则民为之贫贱；故知予之为取者，政之宝也。
政令所以能推行，在于顺应民心；政令所以废弛，在于违背民心。人民怕贫贱，我便使他富贵；我能使人民富贵，他们就可以为我忍受贫贱；由此可知，“予之于民就是取之于民”这个原则，是治国的法宝。
1.第一节就提到“玩家为何玩游戏”，第二节则进一步划分玩家的需求，第三节写付费之间的关系及如何提升付费；这节主要写玩家为什么要付费和留存。
如果我们想赚钱，收入从无到有，必先给玩家付出游戏产品，顺应这些玩家的需求，玩家就会亲近我们，玩我们的游戏，进而产生留存和付费；如果我们的产品满足不了这些玩家的享受和需求，则会背离我们、抛弃我们的游戏产品！由此可知，如果我们想赚钱，只有服务和让玩家享受满意，才会掏钱；
就像小保健，P的再怎么好看，实际见面用起来不中用，被坑一次就再也不去了；中餐馆，吃西餐的人也不会去；就像卖粮食，你得有土地，种好地，然后收成了才有东西去卖，有的人喜欢吃土豆，你卖辣椒，必然不会买；人家的瓜又大又甜自然卖得好，你的瓜又小又苦，自然卖得差，还影响口碑；而买粮食，可能是为了自己吃饭，也可能是为了交税，也可能是为了喂猪然后卖猪赚钱，也有可能是吃饱了撑的钱多；
国多财，则远者来；地辟举，则民留处；
国家财力充足，远方的人们就能自动迁来，荒地开发得好，本国的人民就能安心留住。
凡有地牧民者，务在四时，守在仓廩。
凡是一个国家的君主，必须致力于四时农事，确保粮食贮备。
2.对于游戏来说，尤其是游戏平台，平台里有独家游戏，如果这个游戏口碑好，就会由小圈子范围内开始扩散，最后有可能扩散出圈，带来很多的自然量；如果这款游戏或者平台里的游戏好，则游戏的玩家、平台的玩家就能更久的留下，提高留存；
所以对于游戏平台来说，务必忙着找产品或者研发自己的产品，确保产品储备和质量！这是提高玩家（百姓、臣民）留存的关键；
3.对于国家来说，土地开发的好，就有粮食；有多的粮食就可以换物品和钱财；对平台来说，土地就是自研团队或者商务团队，研发（孕育/种）出或者引进（领养/采购）的产品，可以通过与用户（百姓）交易换来钱财；如果平台没有产品，相当于家里没有粮食，没有粮食就会饿死，没有力气干活，更没有钱；
4.爆款和矩阵的区别在于期待一个土地大丰收，还是期待很多土地里有部分有一些好收成，一部分遭遇灾害也没事；自研和代理、定制的区别，在于是买土地自己种，还是收购别人种好的粮食，或者租用别人的土地别人种；
5.如果将第三节“付费模式”的公式，以买卖粮食来讲，公式是这样的：
“卖粮食的利润关系为：卖粮收入-（种地成本+交通成本+营销成本（可能是0）+上交成本（可能免交））”
由于篇幅所限，我们还将带来续篇继续从哲学角度深度探讨做游戏，下次我们更会从种田角度来帮助大家深刻理解。欢迎留意续篇！
文/六月乾海
来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/aNig0p0rM73HIWjHE9471w
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发表于 2022-7-27 11:09:48
