游戏开发论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 1442|回复: 0

揭秘游戏立项最新的MVP验证法与如何通过TikTok创意视频寻找爆款

[复制链接]

1114

主题

1114

帖子

2858

积分

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
2858
发表于 2022-10-25 10:59:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
9月22日,在罗斯基视频号【快看斯基】的第22场直播分享中,Supersonic中国发行负责人David为我们带来了【TikTok创意视频如何助力超休闲游戏出奇取胜】的分享。作为全球头部的超休闲游戏发行商之一,Supersonic自2020年成立至今保持着高速增长。本次David从灵感来自短视频,如何甄选爆款创意打造爆款游戏以及新升级发行方法论,如何做到不放过任何一个有潜力的游戏两大方面进行了分享。

以下为分享内容整理:

大家好,我是Supersonic中国发行负责人 David,今天分享的主题是《TikTok创意视频如何助力超休闲游戏出奇制胜》。

首先介绍一下Supersonic,Supersonic是ironSource旗下的发行解决方案,成立于2020年2月。至今已发行超过75款产品。2022 年第二季度,Supersonic 荣登全球应用发行商下载量排行 TOP3,且为全球前五中唯一仅专注于游戏的发行商,旗下游戏《Bridge Race》是 2021 全球下载量最多的超休闲游戏。

Supersonic全球各地共有125人。团队重视技术,致力于将发行流程产品化,让开发者可以更顺畅的开发、测试、发行游戏。同时还会开发工具,增强准确性,挖掘游戏的潜力。

640.png

如何避免错失爆款:依靠数据而非直觉

在发行过程中,很多开发者会有一种心理困扰,担心错失爆款。开发者会制作一些游戏,认为游戏很有潜力。但随着时间的变化,会发现游戏没有那么大潜力。这时开发者会陷入犹豫,是继续投入还是放弃?可见开发者很难对一个迭代中的游戏果断放手,但有时这样不放手也会伤害到开发者。

640 (1).png

那么如何才能避免这种错失爆款的情况?在Supersonic刚成立的时候我们认为做游戏更多依赖直觉,觉得这种游戏、这种玩法、这种想法一定可行。但随着经验增加后,我们认为做游戏更多应该依赖数据,依赖科学的判断方法,尽早判断游戏是否有潜力,而不是依赖艺术直觉。

640 (2).png

那么具体要怎么做呢?下面总结了三个方向。

吸量测试要更加准确。Supersonic会给开发者所有游戏一个吸量得分;

数据分析,通过数据分析快速迭代优化整个游戏的KPI,让游戏能抓住发行的窗口

期;

智能发行, 让那些能获得利润,但不是爆款的游戏,也能获得发行的机会。

640 (3).png

下面以Supersonic的发行流程来详解这几个方法:

1、传统CPI策略过时,现在是先在Facebook上测MVP判断吸量

首先做一个简单的Demo去Facebook进行测试,这是近两年行业的共识,也是各家相同的做法。

640 (4).png

那么在Facebook上如何判断一个游戏的好坏呢?过去采用的CPI策略已经有些过时,从下图可以看到,这是Supersonic近年测试游戏CPI。可以看到,红线是2022年的CPI数据,整体数据上升明显。在这个情况下,还要求开发者做低CPI的游戏,是不太现实的。

640 (5).png

那么什么样的CPI(美国)是比较好的呢?我们发现,如果游戏测试CPI在0.5美金以上,那么作为超休闲游戏来说是缺乏潜力的。如果测试CPI在0.35美金的话,那么就符合发行的标准线。如果测试CPI在0.25美金,那么这个游戏在Facebook上非常吸量。

对于选择安卓和iOS平台测试。目前在Facebook上,安卓和iOS差距不是很明显,所以当前可以使用相同的标准作为参考。

2、再次测试,通过TikTok验证吸量

不过,Facebook在整体的游戏买量中只占比10%左右,不同游戏数据会有差异,所以Facebook数据的代表性不是特别强。在Facebook测试数据有潜力的情况下,我们会追加TikTok和ironSource的测试。

下图是Supersonic在过去一年内,在TikTok上测试的平均CPI数据。可以看到,TikTok也有不小的增长,那么什么样的CPI是比较理想的呢?我们认为:0.1美元是爆款级别,0.2美元在TikTok上是一个好的CPI,0.3及以上的潜力就差了一些,建议放弃。

640 (6).png

补充一下为什么要在TikTok上测试,因为TikTok现在的量级已经不低于Facebook,甚至已经超越了Facebook。TikTok在2021年成为下载量最大的应用,更多的代表年轻人对潮流的喜好。所以说如果一个游戏在TikTok测试非常好,比Facebook CPI低,更能证明游戏符合潮流。


3、再次验证的三次测试:SDK渠道测吸量

值得一提的是,Facebook和TikTok都是社交渠道,也就是说这两个渠道是带有用户属性。比如一个用户看了很多车相关的内容,那么做车类游戏的时候,可以精准推送找到用户。但是社交渠道在推广的时候,基本就能占50%-60%的量,其余部分还来自SDK渠道。所谓SDK渠道就是指那些通过SDK在游戏内展示广告的,如Unity、ironSource等。

这些渠道的用户属性差别较大,因为社交渠道知道用户喜欢什么,广告相对精准。但SDK渠道展示的规则就是在目前DAU较高的App里展示,看效果好坏。在这种不知道用户属性的情况下,只在游戏内展示的情况下,SDK渠道的用户更喜欢玩法表现明显的游戏。比如射击游戏、解谜游戏在SDK渠道表现较好。如果是生活模拟类游戏,可能就没有社交渠道表现那么好。

其实大部分发行不会在SDK渠道测试,这就造成CPI低吸量可能是假象,因为很大一部分用户没有参与测试。Supersonic会在ironSource上进行吸量测试,帮助开发者更好的判断游戏在SDK渠道的效果。

介绍一下测试的逻辑,我们会把游戏的广告在头部100-200名的超休闲游戏内展示1000次,不走算法,不走出价,直接展示1000次。每个游戏展示25000次左右,会看整体的IPM(千次展示下载量),如果数据低于20,那么游戏潜力较低,20-25是中等,30以上证明游戏在SDK渠道比较吸量。

640 (7).png

在测试了三个渠道之后,会给开发者一个综合的吸量得分,这个得分更具有参考性,可以解决两个情况。

一是游戏在Facebook吸量,但在其他渠道完全不吸量,只是恰好符合Facebook某些用户的喜好。如果不测其他渠道,会认为游戏有潜力,投入大量人力来做,但最后发行会发现,扩量后CPI迅速上升,让开发者误判游戏的潜力。

二是游戏在Facebook上不吸量,但它符合TikTok的趋势或游戏玩家的喜好,在TikTok和SDK渠道吸量很好,这种情况不测试的话,会错失潜在的爆款。

这两种情况在去年年底很多开发者都有反馈,在引入全面的测试流程后,可以更好地抓住爆款的机会。

除此之外,在判断得分的时候,在各渠道不是只看CPI的,用户的年龄分布,性别比例,投放位置都是很重要的。比如两个游戏CPI相似,其中一个游戏都是男性喜欢,另一个游戏男女比例相近,那么这肯定是男女比例均衡的游戏更加吸量。

像这些细节的数据,我们都会根据大量的发行经验,综合参考给开发者一个得分。

640 (8).png

三个实测数据的案例对比

下面举几个例子,一起看看这种全面测试得分在实际情况下是如何提供帮助开发者。

第一个原型是典型的Facebook测试好,CPI 0.25美元是非常好的数据。但TikTok上CPI 0.5美金,ironSource的IPM只有5,这个数据并不理想,这代表游戏可能只在Facebook上吸量,在其他渠道没有那么吸量。所以最后这个游戏的综合得分只有2分,也建议开发者放弃。

640 (9).png

第二个就是测试数据相似,游戏在Facebook测试0.26美金,在TikTok上0.12美金,在ironSource有20的IPM,这是一个真正的有潜力的产品,最后发行的数据也符合预期。

640 (10).png

第三个案例《Color Match》测试后发现所有社交渠道吸量都非常好,在SDK渠道吸量达到28,我们给的综合评分是5分,游戏发行后整体数据非常好。

640 (11).png

视频素材迭代测试 抓爆款机会

除了吸量测试外,另外一个抓住爆款机会的方式是视频素材迭代。很多发行是在游戏发行后才会迭代素材,Supersonic是在测试之后确定游戏有潜力,就会帮开发者做素材。

为什么做素材呢?因为开发者在素材方面可能并不专业,而专业的素材制作会帮助游戏降低CPI,避免游戏因为素材不好错失成为爆款的机会。我们也投入了很多技术能力,例如ironSource Luna帮助制作素材,以及一些针对素材的数据分析报表。比如做100个素材,有多少个素材效果比原素材好,这个数字越高,证明游戏未来吸量的时间越长。

640 (12).png

产品迭代目标:生命周期平均时长

当在CPI层面明确了游戏的潜力后,接下来在迭代阶段,Supersonic也研发了很多工具,帮助开发者了解游戏的问题在哪。

首先强调一下游戏迭代的目标——生命周期的平均时长。比如一个用户玩了7天,那么在7天内一个用户平均玩了多长时间。这个数据是同时考虑留存和时长的,可以帮我们解决游戏留存好时长差,或者留存差时长好的判断问题。哪个游戏是更好的游戏呢?两个数据综合起来生命周期的平均时长是一个更加精准的数据,也是游戏在不断迭代中需要提高的目标。

640 (13).png

那么如何优化这个数据呢?有几个数据需要关注。

首先是关卡流失数据。大家可以看到游戏的关卡流失报表,通过报表开发者可以在后台清楚地看到每个关卡、每个版本、不同日期的用户流失情况,或者说失败率。下图在第14关流失率非常高,很明显这关是有问题的,解决之后留存会有所提高。这个报表还能告诉我们关卡失败率如何,哪些关卡难度过高等。

640 (14).png

其次是优化关卡时长。我们在发行这么多游戏后发现,关卡时长很重要,最好控制在40-45秒左右。如果关卡过长,会错过很多展示插屏的机会,错过变现的机会。如果关卡过段,用户会觉得广告时间比游戏时长还长,游戏的整体数据会很差。所以在迭代周期就要卡关卡时长数据,尽量优化到合适的状态。

640 (15).png

崩溃率也是需要关注的一点。我们经常发现,游戏迭代了好久不知道问题在哪,突然发现某个平台的崩溃率特别高。因为很多平台统计崩溃率的方式不一样,且误差较大。所以Supersonic也研发了工具,可以更准确的统计崩溃率。一旦游戏崩溃率低于标准值,会通知开发者寻找问题。

640 (16).png

智能化发行策略:并非只有爆款能赚钱

当一个游戏通过迭代阶段,有些游戏能成为爆款,有些游戏品质很好能回本,但存在一些问题无法成为爆款,这是所有开发者都会遇到的问题。还有很多开发者会因为达不到发行标准,但游戏能回本感到懊恼,怎么解决呢?Supersonic提出智能发行方案。

简单介绍一下,在迭代期间没有差异,正常迭代优化CPI。当KPI达到满意的数值后,会对游戏评估。如果游戏不能达到爆款,比如CPI较高,但留存、回收很好,游戏可以盈利,这种情况下大多数发行不会发,但是Supersonic研发了一些技术工具,通过技术和算法优化各个渠道的投放和利润,这样的话在发行这些非爆款但可以回收的游戏时,可以减少人力消耗,我们就可以大量发行这类游戏,避免可以赚钱的游戏不能发行。

这种游戏我们已经发了很多款,开发者可以获得10万-30万美金的收入。虽然和爆款没法比,但对于开发者来说也是一笔不错的收入。顺带一提,在智能发行的产品中,有几款也推到了榜单前10,所以开发者不用担心会受到损失。

640 (17).png

总结一下三个不再错失爆款的方案:

1、在3个渠道测试,获得全方位的吸量潜力评价,避免开发者在没有潜力的项目上投入,帮助开发者找到有潜力的项目;

2、检测核心数据,迭代优化游戏KPI;

3、考虑智能发行方案。

如何通过TikTok寻找全球爆款游戏机会

不知道大家是否有刷TikTok的习惯,TikTok上每天都有很多新的内容,所有创作者都在竞争用户的注意力。在这个过程中有很多好的内容出现,是非常好的灵感来源。目前TikTok上有几亿用户,哪些视频能吸引几亿用户的注意,那是否能成为被验证过的主题呢?现在TikTok每天有这么多人在帮我们验证主题,我们非常鼓励开发者在TikTok学习,借鉴。

640 (18).png

举个例子,《Color Match》是今年上半年的爆款游戏,在美榜前10保持了一个月。这个游戏的灵感就是TikTok,可以看到左边的视频,游戏和视频是一模一样的,完全是游戏的视频版。让没有美术训练的人也可以体会到相同的乐趣。

顺便一提,这游戏的开发者此前做过类似的游戏,但CPI非常高。当他看到TikTok视频后,意识到使用和食物对比的方式,CPI从1-2美金降到0.1美金。所以说类似的玩法,但TikTok的展现形式值得借鉴。所以开发者对游戏展现形式有困惑,可以在TikTok看一些相关的视频。

640 (19).png

下面介绍一下市场的整体情况。下图是从2021年7月-2022年8月,总结的市面上的超休闲爆款游戏中,灵感来源TikTok的游戏。可以看到,每个月至少有一款,受TikTok的启发获得发行,其中多款产品下载量超过5000万。

640 (20).png

如何挑选有潜力的视频:有规则、有输赢

那么TikTok上那么多视频,如何挑选有潜力的视频?这里总结了几个规则供开发者参考。

首先要寻找一些有游戏特征的视频,什么是游戏特征?最重要的是有规则,有得分或输赢。下图左侧的视频,规则就是从一边走到另一边保持平衡,右侧的鱿鱼游戏大家也都熟悉。像这种视频是最好地转化成游戏的,所以开发者可以搜索一些关键词,如challenge、game等,去看看能否找到相关的东西。如果发现某个作者经常发一些挑战之类的创意,那就可以关注他。TikTok会根据算法推荐,你看的东西越多,他推荐得就更精准。当你看的东西越多,TikTok就会给你推荐更多相似的东西。

640 (21).png

另一个游戏特征是让人有主动尝试的欲望,看了之后也想试一下。比如一些好吃的东西,diy视频,创意食物等,会引起很多人效仿,值得关注。

640 (22).png

第三种是有特定的道具或特定的场景,比如交换玩具,那就可以做相似的场景。或者是一些特定的场景,如100个按钮的视频。这种限定特定道具、情景的视频,也适合转化为游戏。

640 (23).png

第4种是带有强烈满足感的。例如整理冰箱,有强迫症的人看了会非常想尝试。另外就是解压的视频,这都是非常吸量的。如果把这些步骤还原做到视频里,都非常吸量。如果不还原步骤,那么效果可能会打折扣,大家在做视频的时候一定要把吸量的部分尽量还原。

640 (24).png

下图是一些值得关注的话题,可以关注一下。

640 (25).png

反面教材举例

首先是人物类情节类。左侧是TikTok大网红,会展示一些没有意义的事情。虽然视频有趣,但很难转化为游戏玩法。右侧这种人物间的互动,也很难转化为游戏。

640 (26).png

另一种是潜在的坑,希望大家注意。这类视频转化成游戏大概率CPI很低,但这类视频的挑战不是CPI,而是把留存做好,毕竟短视频通常10几秒,一个创意素材也10几秒,正好可以还原素材的精华内容。但玩家玩的时候,如何做出足够多的变化,把10几秒的视频变成一个可以玩一个小时的游戏,这是在TikTok立项时一个重要问题。如果做不出足够的新鲜感,那留存会很差。如果做不出足够的差异,那么游戏可能只有一个素材吸量,那么也做不大。

所以在TikTok找视频的时候,一是找有没有游戏特征,能否转化为游戏;二是想转化成游戏后,能否做出不一样的内容,给玩家提供持续的新鲜感。

640 (27).png

接下来,在转化成游戏中也有几个建议。在做TikTok转化游戏时,我们已经在TikTok上学到了新鲜的表现方式或新鲜的主题。在主题和表现方式很新鲜的情况下,可以套用一些成熟的超休闲玩法模板。

640 (28).png

文/罗斯基
来源:罗斯基
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/tSLbbXDnK0kOMBRyqA3EWQ


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

作品发布|文章投稿|广告合作|关于本站|游戏开发论坛 ( 闽ICP备17032699号-3 )

GMT+8, 2024-5-31 00:46

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表