前言
我之前公司附近的有一家刮刮乐小店，每到中午饭后休息时间，这家小店就人头攒动，熙熙攘攘，里面挤满了年轻的白领。
我猜他们都和我一样：午饭后下楼遛弯放风，溜达到这里买刮刮乐“交穷人税”。
我观察过这里的顾客，有的人小额买个1、2张刮个开心解压的；也有正经去计算算每个刮刮乐本子还剩几张，怎么买哪几张更容易中奖，按照自己的经验奔着中奖率来买的；也有整本整本全包圆一下刮个爽的……
但其实不光是这一家小店，全国的刮刮乐突然就火起来了。
根据北京商报的统计，今年1-4月，全国彩票销售同比去年增长近50%，刮刮乐所属的即开类的彩票更是增长84.1%。可以说，刮刮乐已经是中国彩票增长的发动机。
而凭借更好理解的规则、相对更透明一些的中奖率(也许)、更直观的参与形式以及立即兑奖的便捷性等特点，刮刮乐已经成为年轻人接触彩票的“新手村”。
2023年彩票销售喜迎暴增(新闻来源:北京商报)
作为一名游戏策划，我在玩刮刮乐的同时会不自觉的关注每种刮刮乐的规则，我很好奇一个问题：除了票面价格高低，和中奖概率的高低之外。相同票面价格的刮刮乐，刮奖体验是否有区别？
而去掉不同类型刮刮乐发行量、中奖率等偏差之外，这种体验区别是否会导致销量的区别呢？
本文中我想用体彩刮刮乐5块面值来举例和分析，看看刮刮乐的玩法规则都有哪些形式，而这些形式可能给我们带来哪些不同的体验。
提前声明一下，为什么用5块呢？一是因为我在北京几乎没看到2块、3块面值的刮刮乐，所以我推断从客单价来说，更低面值的刮刮乐在1、2线城市中并不受刮刮乐店家的青睐，我猜4、5、6线可能会比较多。
而不分析更贵的面值是因为刮刮乐的基础规则相对比较简单，所以5块面值的刮刮乐基本囊括了大部分刮刮乐玩法规则。10、20、30、50块刮刮乐更多的是奖励数值、中奖次数和一些包装上的变化，其实单模块的中奖规则跟低价刮刮乐是一致的。（如果本文阅读量过1万了，我也许会考虑写其他面值的玩法分析或者刮刮乐的后续，因为阅读量绝不可能到的嘻嘻）
刮刮乐的所有产品类型
在体彩首页-顶呱刮-产品大全中我们可以看到：
目前中国体育彩票顶呱刮系列共推出了16款5元面值的刮刮乐产品。
不知道这其中有多少大家玩过的
这里虽然有16款不同刮刮乐的产品，但其中有几款规则是一样的，只是换了个皮，换皮的我们会归纳到1种玩法规则中列举。
1. 直接刮钱
规则比较直接，直接在刮奖区刮到对应的奖金数或者代表奖金的符号就中奖
代表产品：卯兔、寅虎、我的幸福、中中中(共4种)
刮到就是赚到
直接刮钱是规则和反馈最快的刮奖玩法了，我愿称之为：刮刮乐界的老实人
只需要刮到对应的钱和规定的中奖符号就行，在这类刮刮乐中，只要刮到钱的数字，就可以到手。没刮到钱的其他时候会刮到各种奇怪的简笔画或者吉祥话，收获满满的祝福，实际祝福根据票面主题而定。
就当是花钱让国家给你拜年了。
中华文化博大精深，我建议这里的词下面不用拼音用英文，还能当单词卡用
2. 直接刮中奖符号
规则也算比较直接，在刮奖区刮到代表中奖的符号或者数字就可以中奖
代表产品：锦鲤、全民运动（共2种）
摸鱼刮刮乐
不知道有没有细心的朋友看出除了符号和数字之外1、2这两种票面的区别？
……
……
……
是的，刮中奖符号的票面，由于中奖符号和奖金是两部分组成；所以非中奖部分开始“发钱”了，而且由于只有刮到特殊符号才可以中奖，卡面经常会在其他非中奖区放一些100000、50000的大奖在那里，从这个规则开始刮刮乐，开始变得不真诚。（同时也增加了新的乐趣）
作为一名很穷的刮刮乐爱好者，雨后在这里给大家提供一个超值的玩法建议：先刮奖金区域，再刮中奖的符号区域，中奖符号区域按照奖金区域数值由低到高逐个刮。
因为这样在刮奖金区域的时候，你对这个奖金数额是否中奖是未知的，你可以先获得一个“这张卡上有大奖”的乐趣；在刮完全部奖金区域后，再去对着奖金从奖金数由低到高，逐个刮中奖符号区，把大奖的符号留在最后刮，刺激感更强。
这种乐趣远高于直接一下全刮的、或者先刮中奖符号区域的，大家有机会可以试试看（感觉自己好屌丝=w=）
奖金和中奖符号的拆分，代表着体验的拆分
3.多个中奖符号
规则和刮中奖符号的一样，只不过代表中奖的符号，有更多类型和奖金规则
代表产品：666
6、66、666分别可以获得奖金的1、2、3倍
个人把这个分在2.5类型中，因为虽然初看上去不太一样，多了个加倍规则好像挺刺激的；但其实可以理解为是多个中奖符号，2中的中奖符号是1种，这里是3种，但是实际体验的差别没有那么明显，不是3倍的关系。
4. 直接刮钱+刮符号组合
规则和上面提到的1、2相同，只不过在一张票面上把1、2都放了上去，理论上的体验会比较多样
代表产品：翻倍赢家、超级加倍、超级加倍2、宝石之王
这种玩法类型是我日常中玩的最多的，你们呢？
刮奖组合是我个人玩的最多的类型之一，它既保证了一部分简单和直接的特性，又一定程度缓解了只刮钱或者刮符号体验维度低的缺点。
而且通吃玩法（中奖即可以获得右侧全部8金额之和），作为一种大奖玩法，比较刺激。把它留在最后可以给买家一种绝地翻盘的期待感。
但这个设计漏洞百出BUG太多；且即使网上真真假假各种晒中大奖的刮刮乐票面，我个人也没见到一张晒中通吃奖的，所以这个当作安慰来用吧，聊有胜无。
另外我注意到一点，超级加倍这个产品和票面是换皮数量最多的产品，所以我推断他的销量应该是很高的；个人认为这个原因和“20X”和“x倍”的字样有关系，甚至代表某些特定的刮刮乐外观和名字对其销量也有促进作用，欢迎感兴趣的朋友讨论。
5. 数字匹配
规则是每张票面上有若干中奖号码，刮奖区的号码和中奖号码一致，即可获得对应奖金金额
代表产品：翻倍好运、麻辣6
不知道为啥是麻辣6，感觉手辣辣的
数字匹配是另一个刮刮乐的大品类，个人认为它在一定程度上更像一种彩票规则了，我们要刮的不是钱和具体符号，而是一个【中奖号码】，这个【中奖号码】决定了我们中奖与否。
整个的刮刮体验，我们也是拿刮奖区的若干号码去和【中奖号码】进行匹配，获得匹配中奖的乐趣。
我觉得不论是先刮开【中奖号码】，然后去刮奖区带着对【中奖号码】的期待一次次去开盲盒；又或者是先刮开刮奖区的所有数字，最终刮开【中奖号码】去看自己有没有匹配是两种类似而又不完全相同的体验，这点其实挺有意思的。
6. 数字匹配+直接刮钱/刮符号组合
规则是在4的基础上插入1或2的直接刮奖规则
代表产品：甜蜜蜜
有点王国之泪余料建造的感觉了
在数字匹配的基础上，在刮奖区数字中增加直接刮钱和刮符号的中奖规则，这个时候如果你是先玩刮奖区的话，已经可以把这个当作两张刮刮乐规则来玩了：先玩直接刮奖、再玩数字匹配，挺有意思的。
但是负面来看一定程度上稀释掉了数字匹配规则玩法的刺激感，所以我觉得这种玩法更休闲，不够硬核，追求刺激或者更直接玩家应该会直接玩数字匹配规则。
7. 数字匹配+直接刮钱/刮符号组合+直接刮钱
规则是5+1
代表产品：全民健身我来啦、中国红5元
5元区的规则复杂巅峰
混合了5元区的所有玩法数字匹配+刮符号+刮奖金。
如果是为了休闲一次玩个爽，没啥说的，买！
玩法总结
其实刮刮乐作为一项全民类彩票玩法，规则和包装上要尽可能的简单易理解，这也是为什么票面上经常会出现汉语拼音、或者玩法规则都觉得非常简单直接的原因。
但其实细分来看，即使是刮奖金、刮符号的异同，也会带来在体验上用户的差别，进而更全面地覆盖了更多用户赌博的心理。
而数字匹配类的刮刮乐，规则上已经在向着更乐透型的彩票去靠拢了，很难不让人怀疑，这是一种用户群体基础建设的思维；而刮刮乐中踢足球的票面，则更像竞猜型彩票的某些体验……(不敢再说了)
向赌球体验靠拢的刮刮乐
但总之，刮刮乐能在当下给一部分年轻人解压、轻松、方便、刺激、暴富的体验，也正说明了其在体验上的可取之处。
在游戏设计和用户体验之中我们也可以向它学到很多。
结尾的话
一开始提到了，其实10、20、50元更多票面的规则底层是跟5元一致的，不过在奖励数值、中奖次数、玩法组合和一些包装上会有一些变化，本文不再详谈。
它们对应的是一些投产率、更大R的包装感受和用户心理层面的东西，如果本文反响不错我再开坑，如果见光死我也不写啦——
本文所有票面票样、模拟中奖截图均来自体彩官网
参考资料
1-4月全国彩票销售增长49%
中国体彩网
文/雨后
来源：GAME游意思
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/omnybzYfLZ5HpxkffMUX_g
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发表于 2023-6-8 15:00:52
发表于 2023-9-25 16:27:04