【独家评论】网页游戏发展系列微评

昏睡的杯子

最近自己在思考沉淀对于游戏设计和发展趋势的认识，将一些粗浅的思路和结论记录在微博上，难免有不当偏颇的地方，感兴趣的同学欢迎加我的微博，方便随时讨论 http://weibo.com/1796611505

网页游戏经过几年的快速发展，由于产品同质化和低门槛，已经进入了竞争红海阶段，短平快的营销策略也露出疲态，进入了发展的瓶颈期，想要进入这个行业的还请三思后行

客户端游戏和网页游戏已经越来越显示出不同的发展趋势，做网页游戏最容易失败的就是照搬客户端游戏的经验，因为这两种领域实在是太不同了

有一款页游产品，品质很好，山寨版的天龙八部，推广时也不遗余力，结果成绩却不尽如人意，为何？运营模式是典型页游模式，每组服人数有限，快速开服，快速流失，每组服人气快速衰落，没有形成天龙八部式的长期社群关系，这样运营就算你是征途2、魔兽世界不一样完蛋么？

MMO和页游产品，发展的趋势上有何不同？我认为，MMO的发展越来越“强社群化”，而页游产品越来越“弱社群化”，何为MMO的强社群化？强调社群关系对游戏长期黏着力的影响，整个游戏就是一个大大小小社群关系的集合，比如征途2的一服多国，比如鹿鼎记的“无限世界”跨服共通

而为何我说页游产品的趋势是“弱社群化”，由于页游产品低门槛，高流失，周期短、快开服快关服的特性，玩家社群关系还未形成就遭到破坏，除了短期的竞争PK关系，无法形成长期稳定的好友、公会等社群关系，假如一款页游产品基于社群化来设计，在目前的页游推广策略下，反而会失败

客户端游戏的模式简而言之是“堆用户”，而网页游戏的模式简而言之是“洗用户”，何为堆用户？是因为客户端游戏需要形成强社群关系，需要足够的用户基数，游戏才能有足够的人气，游戏内的玩法才能长久维持，才能保持长期粘性

何为洗用户，是因为网页游戏不追求长期粘性，将足够多的用户拉进游戏，把不愿意尝试的洗掉，再通过挤压付费留下愿意付费的用户，就像筛子一样将用户筛过一遍，将其中的油水筛出来，被筛走的玩家体验过了就不会再回来，极少数做得好的产品可以将筛剩下的用户重新再洗一遍两遍

洗用户模式的产品，决定利润最重要的因素，只是如何获取低成本的用户流量，只要成本够低，通过快速的挤压诱惑付费，能够快周期的收回成本，这也是头几年页游快速发展的原因

然而大家很快会发现这条路越来越难走了，很简单，获取流量的成本越来越高，市场快速进入了红海阶段，这两年通过网络媒体获取用户成本涨了几倍不止，还能够赚钱的，就只有能够低成本获取用户的平台，如七雄为什么能够收入过亿，很简单，腾讯渠道带来的大量无成本用户资源

页游运营已经进入了拼推广拼渠道的阶段，很简单，假如产品都一样，那么自然谁获取用户的成本低，谁就能够赚钱，腾讯、百度、360、迅雷、4399这样的大平台，将会占去页游行业的大部分份额

10年页游竞争的是短期存留和短期回收，即能够快速推广快速回收的能力，一个好的新手引导和前期游戏感受，能够很大程度上影响产品的成败；但是新手引导是很容易复制的，随着大多数产品这方面品质的提高，已经难以拉开竞争对手了

产品竞争的激烈化和同质化，产生的结果是快速推广快速回收的策略已经难以盈利了，因为大部分产品，短期能够回收的利润是有上限的，这个上限基本取决于用户的付费能力，随着竞争的加剧，推广的成本将越来越接近这个收入的上限，即使最好的产品也将进入微利模式，大部分产品将亏损，大凡红海竞争都是如此

mythxinhao

说的都很好！！！现在网页游戏赚钱不赚钱，说白了，和拉来的用户群体质量关系很大。
国内现在研发团队水平都差距不大，还没出现哪个团队能独孤求败的情况。
对于强的团队来说，红海就是蓝海。对于弱的团队来说，蓝海也是红海。

目空

好文 说的好·

王者归来!

那你赶紧抱大腿啊。。。

jimey99

学习了～

khan

up。
很好奇《十年一剑》百来个服，前面服里还留了平均1000-2000人在线，这数据是不是有点掺假。

深喉

文章讲出了些网页游戏的产品特点。

其实网页游戏现在的优势是在做优质客户端的引桥作用，这是由其本身的特点决定了的。

liyonghk

不错不错！！学习了！

zhenye003

khan: Re:网页游戏发展系列微评

up。
很好奇《十年一剑》百来个服，前面服里还留了平均1000-2000人在线，这数据是不是有点掺假。

有些游戏潜意识里就需要玩家开小号达到强化自己大号能力，有些则小号完全没有必要，这样下来，前者1000~2000人在线或许未必还没有200~400人在线游戏的玩家人头数多

列宁

  小弟不才~敢问像社交游戏（农场、抢车位、社交版植物大战僵尸）这种应该算是比较重群体化的吧。而且我不赞同非社群化的设计，那就失去了网游得特色就是互动，这样反而不利于一个游戏的发展，想留住用户并非要一定靠竞争关系，也可以是互助关系或者别的方向。
  游戏最重要的不还是可玩性么？如有说错请各位指正