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12月27日，2016年游联社高峰论坛上，一家成立不到两年的公司获得游鼎奖“最具科技进步发展企业奖”。夜神CEO韩哲先生出席论坛并作了主题演讲。夜神这家年轻团队如何在短短不到两年的时间内打造出夜神模拟器、夜神云手机、夜神知播、夜神游戏分发等众多“夜神”系列产品？在激烈的市场竞争中，夜神是如何脱颖而出的？“技术驱动”，是GameRes游资网记者在与韩哲先生的谈话中归结到的第一要义。
以下是专访实录：
GameRes游资网：能介绍一下夜神的大致情况吗？主要业务有哪些？
韩哲：夜神是一家年轻的公司，我们的员工大部分都来自BAT。夜神的主要业务就是PC端的安卓模拟器，此外，移动端方面有一个分发渠道网络，主做海外的产品和国外广告平台。
主要的业务有：
夜神安卓模拟器：首期产品是安卓模拟器，实现PC端与移动端的连接，目前大概已有3000多万用户；还有一个是国际化的夜神模拟器app player。
cloud phone：是一个云端虚拟手机系统。有了这个系统，不用下载app就可以直接运行，主要针对国内市场。
两个“端”：夜神桌面、夜神游戏都是纯移动端。
夜神知播：对直播内容进行聚合。夜神对大数据的整合和智能系统的研发比较擅长，因此，“夜神知播”是一个以数据为驱动的产品，采集、整合了所有的直播内容，相当于是直播内容行业的今日头条。
此外，基于数据驱动的产品还有夜神游戏、夜神分发联盟等面向国内市场的业务，以及“夜神Mobi”面向海外的数据业务。近期夜神在香港注册了一个子公司“夜神数娱”，是针对海外市场的移动广告平台。
GameRes游资网：2016年夜神的整体表现如何？对于今年的成绩，您如何评价？
韩哲：今年是我们的第二个元年，从用户量角度看，夜神每天有200万左右用户量，用户基数大概是3000万的规模；从用户量和商业化的角度来说，算是中规中矩，但是作为创业公司，在第二年获得200万的DAU、1.2亿的营业额，商业化和用户量都还算成功的。最令我欣慰的是，虽然夜神的产品矩阵比较多，但我们还是比较看重技术沉淀，这可能会导致用户量竞争、出海等方面的一些损失，利润营收也受到一些影响，但我们还是会继续加强对技术的积累。
GameRes游资网：您怎么样看待模拟器这个市场？在竞争激烈的模拟器市场中，夜神模拟器有何产品优势。
韩哲：模拟器行业是一个低增量的市场，但整体来说这个大盘还是会有一些微涨。国内基本已经饱和，在去年6月夜神模拟器发布时，已经20几家模拟器在竞争这个市场。虽然夜神目前已经占据了国内模拟器市场最大的份额，但依然存在随时被超越的压力。
夜神模拟器的产品优势体现在产品内核、性能、和用户体验上，且夜神模拟器更关注用户感知的一些细节。夜神模拟器的产品定位就是轻巧，与手机工业设计类似，需要反复推敲、打磨，做交互体验。外部评测坚持技术指标，用户体验指标的双向性。
GameRes游资网：现在大家都说渠道为王，认为传播并没什么用，这个观点您怎么看？
韩哲：现在已经没有人口红利了，大家已经形成了一种固定模式，普遍认为转化率已经没有空间了，对流量的感觉已经麻木，只有优质流量与低质流量之分。
国内市场没有空间，渠道未来趋势有两种：
1、把既有流量用好。以前的渠道是去开辟一个流量空间，而未来渠道的发展方向应该是把已有流量用好。工具类的产品ARPU值差距比较大，虽然拥有同样流量，但分发效率和渠道利用率却可能相差好几倍。因此，以后渠道很难开辟一个新的流量空间，红利消失，渠道将会将目光转向如何把已有流量用好。国内渠道在推荐效率上需要有一个升级，需要AI和大数据的支持来提高推广精准率。
2、出海。
GameRes游资网：您认为营销在整个分发环节中真正的作用是什么？
韩哲：我们也在分发这块有业务布局。
安卓模拟器是一个移动与PC的衔接器，在端游和手游用户迁移的时候，夜神能了解到这部分人群的共性。
此外，在其他主题上也会多做挖掘，挖掘直播人群的游戏共性以及海外玩家对游戏的理解。夜神主要在用户行为研究方面做文章，将广告转化效率提高两至三倍，找到一个比原生广告、品牌广告更高效的分发模式。把视频广告和原生内容做好，产品的转化率将达到最高。如今广告越发趋向于交互性，而在广告类型中，视频是最直观的，那么比视频广告更直观的就是进入游戏或者应用。夜神云手机、预览广告就是基于这样的目的，不用下载就可以体验游戏和应用，也能随时退出，试玩广告应该是最终极的一种状态。
GameRes游资网：对于细分领域，您认为要做好这方面游戏的营销推广都有哪些需要解决的痛点和难点？夜神有哪些经验可以分享的呢？
韩哲：以前的广告平台就是标签化，按照年龄段、性别、职业和收入水平来划分，但标签是有生命周期的，过了这个生命周期，用户标签就没用了，这是一种资源的浪费。用户及用户行为时刻在发生变化，除了用户标签之外，还需要更精细的细分，比如，要推二次元游戏，就要抓住二次元群体，这个群体虽与年龄段强相关，但这个用户分群也非常零散。所以我们面临的问题，其实就是一个主题挖掘的过程，就是如何把用户人群分得更细。
在精细化推广上，以后渠道都可能会涉及大数据和智能。以夜神为例，鉴于《阴阳师》是二次元的游戏，我们对用户的这个行为的判断可能更多是他历史上有没有玩过二次元的游戏或者有没有关注相关类型的动漫、话题，我们在这个过程中圈定一个非常细分的主题，这样会高效一些。对于喜欢换装的玩家，例如《奇迹暖暖》，它与购物相关，这类玩家在别的平台有购物的行为，会关注一些时尚，那我们可能也会认为他是一个适合玩换装类游戏的玩家。
GameRes游资网：夜神是如何做到对目标用户群体精准投放宣传内容的？
韩哲：对于初创公司，要积累很多用户数据是不太容易的，当然大公司不是问题，他们有长时间的累积。夜神做内容投放的依据有两点：一个是基于APP下载的关系，二是根据地域特征制定推广的策略。
夜神基于关联性出发，已经积累了1.4亿的游戏下载和分发的数据，这些数据形成一个关系网。虽然与这些用户互不相识，并不知道用户ID、用户属性，但根据用户的行为，可以做精准的推广。在国外推广中会以本地的文化习惯作为判断，如韩国对新游戏的接受程度会高些，而如印尼，不同部落的行为习惯又不一样，为此做出适合当地的个性化投放策略。
GameRes游资网：游戏产品营销推广的过程中容易遇到的问题是什么？
韩哲：最大的问题还是转化率，现在可能你要拿五十万、五百万流量来做十万的流量或是一百万的流量效果。
更具体的，用户人群在变化，夜神需要更多的行为数据，若用户在夜神以外的平台发生的行为，夜神是无法捕获这个数据的，而且第三方的数据源可能会有些盲点，这时候夜神对用户的理解可能也会有些偏差。所以为了提高用户的转化率，我们现在开始打算跟其他的第三方的平台共建数据层的建设和挖掘。
在海外推广中也有一些难点。主要在于地域差异太大。
我们选择一个国家的时候会看中他的人口基数、游戏行业的资源配置以及这个国家人群的活跃度等特征。韩国和日本，我们会优先选择韩国。日本整体市场比较成熟，韩国对新内容、新事物的接受程度比日本高。相对来说，一个地区整体的移动互联网配置、渠道或是CP的充裕度，每个国家是不一样的。新马泰可能好一点。一般去东南亚都会先经过台湾，台湾整个资源配置好一点。缅甸、老挝这些地方的资源配置又不一样。
GameRes游资网：进入直播市场之后，您对这个领域的感受是怎样的？您如何看待游戏直播这个行业出现的一些现象和未来的发展趋势？
韩哲：直播成了一个重资产的产业。虽然作为一个新型的产业，直播市场还未饱和。但国内大约有160个平台争夺这个细分领域，竞争非常激烈。所以夜神将发挥自己的优势，不做重资产的配置，而是去经营我们擅长的数据，会在主播数据库或直播知识库做文章。
“夜神知播”采用输入其他直播品牌的形式，现在“夜神知播”入库一百多万主播，基本上涵盖了中国所有顶级的主播，给用户呈现一些比较有意思的主题或频道。
针对直播行业内容比较离散的现状，夜神充当了一个聚合的入口，把优质资源挖掘出来，呈现给用户。同时也会挖掘有潜力的主播、加速新主播的发展，推动主播的流动。
GameRes游资网：此前有不少移动广告平台被收购的案例，您如何看待这种移动广告平台的转型？对于行业的发展趋势您怎么看？
韩哲：15年开始，移动广告平台开始趋向饱和，14、15年做DSP的有100多家。关于收购，有两种可能，一是遇上发展瓶颈，二是战略投资与并购。
移动广告平台一般会有哪些发展瓶颈：以前，广告平台起到中间商的作用，是一个衔接广告主与流量的中介。这种没有构建太多技术门槛的广告平台其效能和人力成本都高于新型广告平台，迟早会被洗牌。所以，现在广告平台转型到新的势能上，还是有发展前景的。
现在渠道大概是这样的趋势，大的产业在洗牌，新型广告平台起来，细分领域更加细化，有自由流量的公司都需要广告平台，广告平台都有自有流量。现在单纯的广告平台已经没有利润了。广告主、流量都是自己，这样才有利润。
GameRes游资网：面对游戏市场营销手段多元化的发展趋势，夜神将在业务上有何新的布局，主力业务会锁定哪些方向呢？
韩哲：主攻方向有两条
1、在海外扩充更多的流量空间，夜神会将更多的市场瞄向海外流量；
2、未来两三年将在人工智能领域多做投入，让人工智能与海外推广平台能有很好结合。
未来，夜神的海外平台将会投入更大，国内做的更精细。大体上，在营销网络上努力，做全球领先的移动媒体技术平台。
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发表于 2016-12-29 11:59:56
