广州的厂商，去年业绩亮眼

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去年游戏行业遭遇寒冬，全年市场规模仅增长5%左右。不少游戏厂商断臂求生，裁员缩减规模以过冬。然而在行业萎靡不振之时，华南游戏厂商在市场上表现较为活跃。游戏茶馆就发现，地处广州的游戏厂商去年普遍都还过得不错，数家厂商营收、净利润增速达到了30%以上，让同行十分羡慕。

据《广东游戏产业年报》，去年广东游戏产业营收1811亿元，占全国的76.2%，其中地处广州的游戏公司营收规模达到528.81亿元。

笔者根据上市公司的年报，整理了部分广州厂商去年业绩表现：

上表中，除了网易、三七互娱、星辉娱乐以及Efun等知名游戏厂商，还有一些平时较为低调的中小游戏厂商，但都默默地把钱赚了。

据了解，还未上市的多益网络去年营收23.87亿元，同比增长23.42%；实现净利润13.02亿元，同比增长28.91%。其中2018年多益的研发投入为3.88亿元，同比增长22.78%，明显高出行业平均水平不少。

这些广州厂商在去年里，有的把买量玩到极致，有的出海创出新佳绩，八仙过海各显神通，似乎并未受行业寒冬影响。

出海屡创佳绩

去年多家广州游戏厂商持续开拓海外市场，继续保持较高的业绩增速。

网易的《荒野行动》长期在日本排名畅销榜Top4，创造了出海日本的新纪录。据SensorTower监测数据，《荒野行动》出海一年（截止去年11月）总流水达到3.7亿美元，日本市场贡献了90%以上。网易另一款吃鸡手游《终结者2》同期总流水也达到了7500万美元。网易其他游戏，包括《第五人格》《明日之后》《永远的七日之都》等在海外都有不错的表现。

在日本已成为流行文化的《荒野行动》还推出了PS4版

网易年报显示，去年游戏收入401.91亿元，同比增长10.77%。网易在Q3财报会上透露，海外游戏收入占比首次超过10%，达成一个里程碑。

Efun去年营收14.24亿，同比增长42.86%；净利润2.6亿，同比增长27.22%。去年Efun在海外相继发行了《三国群英传：霸王之业》（三国志M）《万王之王》《我叫MT4》等知名游戏，其中《三国志M》在韩国上线前五个月，一直稳居GooglePlay畅销榜前五，创造韩国SLG品类收入新纪录。去年年底上线的《万王之王》，累计流水超过2000万美元。

针对发行网络相对薄弱的日本和欧美市场，Efun相继建立了日本分公司，投资了日本发行商Cydonia和出海欧美厂商落鱼互动。2月在日本上线的《遗忘之境》进入了下载榜前三，未来有望在这些市场上实现进一步的突破。

《三国群英传：霸王之业》开发商星辉游戏去年实现收入12.98亿元，剔除出售趣丸网络的影响后，实现营收同比增长52.37%，净利润同比增长34.96%。游戏茶馆根据财报披露信息，推测《三国群英传：霸王之业》去年净收入或为2.81亿元，平均月流水1.11亿元。

从披露信息来看，游戏二即《三国群英传：霸王之业》

去年星辉游戏海外流水达8.75亿元，占游戏总流水的30.64%。在尝到甜头后，星辉游戏将《苍之纪元》推出海外，在韩国有着不错的表现。

三七互娱、君海游戏、游莱互动以及指尖跃动等厂商也将强海外市场的开拓，其中三七互娱去年海外收入同比增长0.78%，君海游戏在韩推出的《九州侠客行》（神命）月流水也一直在增长当中。

把买量玩到了极致

还记得去年上半年被各大平台上各种的“鲲”广告支配的恐怖吗？这也是广州厂商首创的，普遍用于各种仙侠类RPG游戏的买量。

虽然鲲这种浮夸的广告素材被大众吐槽过无数次，但广州的发行、联运厂商却因此获利颇多，仙侠RPG也赚得盆满钵满。

《青云传》《青云诀》的开发商元游信息去年营收3.73亿元，净利润2.18亿元，净利润率高达58.44%。

联运《青云诀》的冰鸟游戏去年收入7.39亿元，净利润2426.37万元。财报显示，《青云诀》过去两年里为冰鸟游戏带来2.73亿元的收入。

冰鸟游戏财务数据显示，《青云诀》过去两年里带来2.73亿的收入

广州另一大游戏厂商君海游戏去年收入8.19亿元，同比增长高达163.92%；净利润近2亿元。

买量老兵三七互娱更是放弃了常见的简单粗暴的买量方式，采用“立体营销+精准推送+长线服务”进行手游推广。37手游总裁徐志高先生在接受游戏茶馆采访时说到：“37手游在做游戏广告时采取的策略是在’接地气’和’高大上’的品宣中间去寻找一条路，让广告变得有内容。”

上述这些厂商是广州联运发行的代表，相信还有更多的广州厂商低调地、默默地成长着。

游戏圈里一直流传着“科韵路精神”的传说，除了首先想到的加班文化外，还有广州厂商对游戏商业模式的一些创新。像过去的马甲包、换皮等玩法，和去年风靡的一时的鲲类买量素材，基本都是广州厂商首创。在国内市场遭遇瓶颈之时，广州厂商早已开始开拓海外市场。

如今来看，广州厂商研发实力也有了长足发展。除了网易这个老资历外，还有星辉游戏这样重研发的厂商崛起，诞生了多个爆款游戏。

去年的财报确实印证了广州厂商为何如此活跃。

来源：游戏茶馆
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