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多久没有听到蜗牛游戏的消息了？
从2015年初开始，也就是网易发布了《梦幻西游》和《大话西游》手游之后，中国手游厂商收入头两名就锁定在腾讯和网易身上没有变过。第3名竞争者众多，多益、掌趣、完美世界、乐元素和蜗牛游戏都能划入到这个梯队中来。
2015年末到2016年初，蜗牛游戏大有要稳居第3名的势头。当时旗下有《太极熊猫》、《九阴》、《天子》和《太极熊猫2》等手游，论研发实力和IP影响力都排得上号。根据AppAnnie发布的2016年1月手游指数显示，蜗牛游戏排在手游厂商收入榜第3的位置。
而今4年的时间过去了，蜗牛游戏早已从榜单上消失。
营收狂泻
数年前，蜗牛游戏年流水超30亿不是问题，《太极熊猫》的月流水能超过1亿，《九阴》也有5000万左右的月流水。
需要说明的是，那时候的月流水不像现在的那么虚要扣掉很高的买量成本，公开信息显示，当时蜗牛游戏的推广费用占营业收入不到十分之一。
四年后的今天，根据第三方数据监测平台的估算蜗牛游戏的总流水在1000万以下，数据下滑了10倍不止。如果以流水来论排名的话，蜗牛游戏大概要排在100名开外了。
根据iOS畅销榜的成绩来看，蜗牛游戏目前表现最好的三款产品分别是《天堂2：血盟》《九阴真经3D》和《太极熊猫》，发行时间均已经超过3年了。此外还有一款售价为1元的策略游戏《英雄之城II》常居付费榜前列。
《天堂2：血盟》是来自韩国开发商NCSOFT的《天堂》IP改编手游，蜗牛游戏获得授权开发。该游戏2016年7月上线之后能够到达iOS畅销榜TOP10的位置，上线一年后月活跃用户55万人左右。目前该游戏在iOS畅销榜350名左右，应该是蜗牛游戏旗下营收最高的产品，按照榜单排名估算月流水在300万左右。
《天堂2：血盟》iOS畅销榜排名趋势-七麦数据
《九阴真经3D》是蜗牛游戏主打的端游《九阴真经》的手游续作，该手游是采用自研的端游引擎打造，画面表现在当时来说属于上乘。该游戏2016年8月上线，初期的表现并不算十分亮眼，在iOS畅销榜的排名也滑落得比较快，目前基本保持在600名内。
《九阴真经3D》iOS畅销榜排名趋势-七麦数据
《太极熊猫》是蜗牛游戏在手游领域的第一个爆款，美式漫画风的MMPRG产品，游戏战斗体验在当时看来是比较成熟的。该游戏2014年9月上线之后长居iOS畅销榜TOP20，运营三年之后月活跃用户仍超150万。现在是上线的第六年，游戏也处于中后期阶段，在iOS畅销榜600名外。
《太极熊猫》iOS畅销榜排名趋势-七麦数据
此外，蜗牛游戏2019年上线的SLG《英雄之城II》表现也相对不错，采用1元付费下载和应用内购的形式，游戏基本能够保持在付费榜TOP10内。该位置大致每天能导入1000名左右的玩家。
《英雄之城II》iOS付费榜排名趋势-七麦数据
从上述游戏的情况可知，蜗牛游戏旗下的手游产品线出现了青黄不接的状况，至今手游营收的主力还是三年前或更早期上线的产品。
离开的员工们
蜗牛游戏的研发实力是有目共睹的，后续游戏产品上的乏力或跟人才流失有关。2010年还处于正常的人才流通阶段，2016年经历了一波裁员，蜗牛游戏数次冲击IPO失败之后人才流失日趋严重。
据游戏新知了解蜗牛游戏旗下有四大工作室，分别是黑金工作室、九阴工作室、帝国工作室和航海工作室。
黑金工作室动作格斗类游戏的开发上有多积累，主打产品是《太极熊猫》系列。
张御是原黑金工作室负责人，也是原蜗牛游戏的开发项目部项目管理组部长。网传张御已经被完美世界收编并带走了不少蜗牛游戏前员工。
该信息并非空穴来风。游戏新知查询发现，2018年底完美世界全资控股了一家新公司——苏州幻塔网络科技有限公司（Hotta Studio），该公司的法定代表人正是张御。Hotta Studio大概有90名成员，旗下有一款在研的二次元开放世界手游《幻塔》，根据曝光的PV来看游戏表现相当惊艳。该游戏目前在taptap上已经获得了15万人预约，评分高达9.0。
幻塔网络股权结构-企查查
《幻塔》-taptap页面 九阴工作室主攻武侠游戏，主要产品是《九阴真经》系列。该工作室的负责人为徐振华，目前仍是在职状态。此外，帝国工作室旗下有页游RTS基因，旗下有页游产品《帝国文明》，在移动端则有《关云长》——一款结合了RTS和ARPG的游戏；航海工作室旗下则有动作国战手游《热血天子》。
这三大工作室的员工也流失了不少，除了加入Hotta Studio外，还散落在全国各大大小小的游戏公司。据网传Gerena旗下也有不少蜗牛的前员工，蜗牛游戏也为苏州研发类、发行类和买量类游戏公司输送了不少人才。九阴工作室的画面表现力颇强，故某国内一线大厂吸收了许多该工作室的美术，如网易的《流星蝴蝶剑》项目组就有出自九阴工作室的美术。
此外，蜗牛游戏高管也有很多在立足苏州创业。如原副总裁何一希在2014年，也是其加入蜗牛游戏十年之际，创立了酷德游戏；原技术中心高级专家冯红文先后创立了灵石网络和苏州乐元素；原IT中心的总监蒋孝黄创办了玩友时代。
玩友时代已经成长为了苏州实力最强劲的游戏公司之一，2019年底在港交所上市之后，市值也不断攀爬，目前已达78亿港元。一位苏州游戏从业者告诉游戏新知，由于苏州可以选择的游戏公司不多，蜗牛游戏员工辞职之后很多会流向玩友时代，加上创始人本身就是蜗牛游戏出来的，吸引力又多了一层。
根据蜗牛游戏的公开资料显示，2016年国内在册员工人数超过2600人。而到了2020年员工人数缩减了800人左右。
三次冲击IPO
蜗牛游戏在2012、2015年和2018年三次IPO均没有成功上市。
从蜗牛游戏的招股说明书中大概能够找到一些原因。
2011-2012年蜗牛游戏的净利润还处于亏损状态，到了2013年实现了1.25亿的净利润飙升，但是到了2014年又下滑至0.89亿元。其主要原因是蜗牛游戏2012年6月推出的端游《九阴真经》取得了很好的市场表现，问题也产生于此——公司对单一游戏的依赖过大。2013年这款游戏收入甚至能占到公司总营收的81%以上，2014年游戏营收下滑，公司利润也随之下滑。
蜗牛数字-2015年招股说明书
到了2018年再次IPO时，蜗牛游戏不再过度依赖单一的产品，端游《九阴真经》、手游《太极熊猫》《方舟：生存进化》和《九阴3D》等7款产品均有不错的表现。
但是新的问题又产生了。
首先，蜗牛游戏旗下产品的持续力不太乐观。2012年上线的端游《九阴真经》，2014年就开始出现下滑；2015年上线的手游《太极熊猫》《九阴》第二年就出现下滑，2015年底上线的《天子》第三年颓势明显。
蜗牛-2018年招股说明书
其次，研发商投入的费用高于行业水平，但没有获得匹配的回报。2014年-2017年6月，蜗牛游戏的研发费用支出几乎均高于行业平均水平（招股书中列出的同行主要为畅游、网易、完美世界和巨人网络等一线大厂）。
招股书上显示，2016年和2017年营收最高的游戏是代理的《方舟：生存进化》，占比分别为22.35%和32.36%，远高于蜗牛游戏的自研产品。
现在回过头来看，2012年还未摆脱亏损、2015年存在依赖单一产品的问题，2018年更是暴露了产品持续力不足、自研投入高回报低和收入增长缓慢的问题。蜗牛游戏未能如愿IPO，之后外有游戏股资本市场遇冷，内有游戏青黄不接，彻底和上市无缘了。
结语
「想法理念，业界突出；经营市场，业界倒数；研发能力杠杠的，发行市场不太行。」一位游戏从业者如是感慨。
腾讯大王卡还没有出现的时候，蜗牛游戏就推出了「免卡」；虚拟偶像还没有那么流行的2014年，蜗牛游戏打算筹备虚拟偶像演唱会；大厂宣布将推出MOBA+吃鸡手游时，蜗牛游戏的同玩法游戏《战塔英雄》已经上线了；初涉主机市场就有《九阳神功》《方舟:生存进化》等游戏打头阵.....
另外一方面，爆款游戏已经进入了中后期；号称国内唯一沙盒武侠的《九阴真经2》持续跳票，2017年拿到了版号现在尚未开启内测；《方舟:生存进化 Online》三年前已在测试阶段，至今仍未上线；与渠道合作补齐发行短板，又被渠道拖款，270多万追讨多年......
总体来说，蜗牛游戏是一家优势与短板都较为突出的游戏公司。为游戏行业输送了众多人才，也凭借过硬的研发实力在端游、页游和手游领域均有所成，比较遗憾的是它的实力和运气都没有得以延续。
现在提起蜗牛游戏，大概大家最有印象的是《花千骨》手游侵权《太极熊猫》一案。值得一提的是，这起历时五年之久的诉讼才刚宣告结束——2020年3月16日法院强制划扣爱奇艺公司3000多万赔偿款。
来源：游戏新知
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/WvNM-JlRt2NnQMa_a68G7Q
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发表于 2020-6-18 10:43:24
