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正在逐渐成为大家主要网购方式的“直播带货”中怎能少了游戏品牌的身影？去年，我们耳熟能详的《梦幻西游》、《我的世界》以及《征途》等经典游戏都相继推出了自己的直播带货相关内容，而这些内容也不负众望的在整个圈层掀起了一个个话题热潮，并为许多游戏从业者们带来了新的营销思路和些许思考。比如对于游戏来讲怎样的直播带货策略可以让玩家留驻和肯定？又比如如何做直播带货，才能“金”与“热度”一举两得？如果看文的你也有这样的疑惑，不如我们一同来探讨下游戏圈成功直播带货案例的特点，也许能从中获得启发。
《梦幻西游》1小时成交额突破1亿仙玉
现场砍价、演示玩家刚需商品提高成交量，多平台直播将曝光最大效应化
去年7月21日，《梦幻西游》手游的直播带货活动 “夏日狂欢梦幻热卖”于当晚19:30开启20:30结束。短短1个小时的直播里，总成交额就突破了1亿仙玉的大关。游戏中的珍稀道具、美术（家园、装饰）、社交（鲜花、时装等）、活动限定（百宝令、玄黄无极石）等商品几乎可以说在直播间是被玩家“秒杀”的，许多玩家还没有回过神，自己心仪的道具就已全部售罄。
从“总成交突破1亿仙玉”这些可观数据，能够看出：《梦幻西游》的直播带货，无论销售量，还是玩家对该活动的关注都是非常高的。更值得一提的是：“夏日狂欢梦幻热卖”活动，是《梦幻西游》首次以直播带货的形式销售游戏道具。虽然是直播新手，但为什么《梦幻西游》却能做到玩家满意，销售业绩高涨呢？
这可能与直播活动的商品符合玩家需求、直播平台丰富曝光力度强等因素有关。首先《梦幻西游》的直播带货并不是仅在单一直播平台进行，它在CC直播、斗鱼、B站、西瓜视频、抖音等11个平台发布活动。除此之外，它还将活动内容搭载进入游戏内，让活动的影响力直接深入各大圈层，使得游戏活动曝光效应变大，市场销售渠道也变得丰富起来，无论玩家是在看视频还是在游戏内都能第一时间参加到这场“夏日狂欢梦幻热卖”活动。
其次，相较于游戏中的商城来说，直播活动更能直观的展现出商品的特点，让玩家能够在直播间中具有针对性的询问他们想要了解的问题，也能进行商品的砍价和交流，间接提高了游戏与玩家的互动乐趣。最后，《梦幻西游》手游在直播间所进行促销的商品，都是从玩家的需求出发，进行全方位的场景考虑后，筛选出的能引动大盘玩家消费欲望的产品。这些产品在直播活动中通过策划和美术主持人的解说、演示展现出来，被有刚需的玩家看到，并进行现场杀价从而下单成交。
也许是《梦幻西游》“夏日狂欢梦幻热卖”直播带货的成功让网易看到这一形式所带来的更多可能。因此在同年8月暑假接近尾声的时候，网易旗下另外一款游戏《我的世界》也开启了直播带货活动。不过《我的世界》与《梦幻西游》毕竟在游戏属性上有所不同，因此前者在直播带货的开展中又有了新的创意特点。
《我的世界》1天内售卖15万份付费组件
开发者和主播组队创作MOD组件，共享收益实现内容盈利
去年8月7日，《我的世界》与抖音、西瓜视频联合推出了首档开发者联动主播的魔改创作类节目“MC创作大师”，大赛启用了“开发者与主播两两组队PK，15天共同制作一款组件”的独特赛制，意在吸引大量游戏玩家和主播粉丝的目光。既然是“大量吸引”，势必离不开通过主播的人气和背后的庞大粉丝量为节目以及开发者们的MOD组件造势。
我们查询了小葫芦大数据平台所提供的相关信息，发现此次节目邀请的迪哥闯世界、呆呆CUTE等人气主播，他们的总粉丝量具不完全统计最高已突破2948.27万。这样的数字意味着“MC创作大师”是想要将开发者自身产出的优质游戏内容经由节目邀请的这些拥有庞大粉丝量的人气主播进一步的诠释后，得到更广泛的玩家认可，同时大大提高玩家们为优质MOD内容付费的转化率。这是与常规的游戏官方与主播合作为核心的直播带货活动最为不同的一点。
那么，“MC创作大师”的表现是否与游戏官方想要得到的效果一样呢？根据抖音等数据平台观察：活动开始不到1天，相关视频内容在抖音产出8658个播放量累计突破1亿，参赛的5组选手售卖出超过15万份付费组件。同时，节目期间《我的世界》资源下载中心的评论区中，许多玩家表示自己是通过节目中主播的介绍而来的。
在游戏开发者与主播的合作中，开发者们虽然通过主播为MOD组件增加了曝光量和内容付费的转化率，同时他们也为主播KOL提供了大量的创意素材，让主播有更多的素材进行创意输出，扩大自身影响力。当开发者们与主播从内容中共同盈利后，一个真正的生态闭环打造完成。
在“MC创作大师”节目中，《我的世界》开发者ACME团队接受官方采访时曾表示，与主播合作直播带货的模式对此次参赛的开发者们影响很大，团队之后也会继续和这些主播合作推广适合展示的模组。主播叶枫也认为，与开发者们合作的感觉很不错，相比以前自己单人做直播来说，多人合作让想法更为丰富。通过玩家热议内容，也可以更好地了解玩家需求。
从游戏产品的角度看，无论《梦幻西游》还是《我的世界》，它们的直播销售内容都非常丰富，属于迎合玩家刚需的“走量”销售型选手。而在这两款游戏之前，其实还有一款经典IP产品也开展了直播带货内容，但它的风格却与这两款游戏相反，本意也不在销售上，它是想通过开展直播带货吸引该游戏IP情怀玩家的目光。
《征途》全系列嘉年华，仅销售5种产品均为1元秒杀
本意不在销售而在吸引老玩家
今年6月12日，征途全系列嘉年华在快手直播间中，举办了一次直播带货。这次活动选择的销售内容并非游戏虚拟道具均为实物，而且乍听名字就会发现，它们与《征途》有着千丝万缕的关系。比如“美味烧鹅”，游戏中的宠物道具，现实中被制作成烧鹅销售，又比如“征途x不负当下酒”是征途嘉年华定制，源自四川泸州限量发售的白酒。在直播间中，与这些实物意义一般的产品共有5件，玩家只要购买它们还能获得对应搭配的《征途》相关游戏虚拟道具，同时它们的售价均为“1元秒杀。
直播销售的物品，其本身的价值远高于它售卖的价格。《征途》全系列嘉年华在直播间中举办这样一场活动，本意也不是在直播销售上，而是想借由“1元秒杀”与“限量产品”这些让玩家感觉超值的热搜词来吸引《征途》全系列老玩家的关注，以及借着几乎全民参与的“直播”再次为《征途》IP创造人气价值。
结语
在这个时代，直播带货俨然已成为潮流，无论传统业还是游戏行业都不能幸免的陷入进潮流里。所谓适者生存，各大游戏产品也开始积极的寻找KOL、游戏与带货之间的契合点。以上谈及的三大游戏品牌所举办的直播带货内容，正是目前来说能够切入契合点解决吸引垂直用户，将游戏内容进行带货转化等问题的成功案例。也许就现在来讲，游戏圈的直播带货还是个开始，但在2021年直播带货可能就会成为最为成熟的市场活动。我们希望，在未来这样的成功案例越来越多，更多的玩家能在直播间中买到他们需求的游戏虚拟道具。
作者：孙小美
来源：游戏客栈X爆款时代
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/0QDDL17og3sIJiy37Odhbw
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发表于 2021-1-22 11:49:32
