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精细化运营、优质内容商业化变现非常关键
2020年全年净利5.4亿，斗鱼上交了一份亮眼的财报。
3月23日，斗鱼发布了2020年第四季度及2020年全年未经审计的财务报告。
就数据而言，斗鱼在用户增长、社区繁荣度、业务创新等各维度全面超越去年同期。
财报显示，去年斗鱼总营收达96亿元，同比增长31.8%，其中第四季度总营收达22.7亿元，同比增长10%。
亮眼数据的背后，离不开斗鱼在内容生态布局和精细化运营上的能力。第四季度，斗鱼加强了对视频、社区的战略投入。
斗鱼从视频、社区入手，突破直播能力范围，横向寻找新增长极。这补足了斗鱼视频、文图等内容形态，让流量形成闭环。
月均MAU达1.74亿
作为国内游戏直播平台领跑者，直播业务一直是斗鱼的营收支柱。
斗鱼财报显示，2020年第四季度，斗鱼直播收入达20.7亿元，同比增长9.4%。至于广告收入，本季度营收达2亿元，与去年同期相比增长16.5%。
值得一提的是，非美国通用会计准则下，斗鱼2020年全年录得净利润5.4亿元，同比增长56.3%，净利率为5.6%，同比去年提高了0.8个百分点。
对此斗鱼财务副总裁曹昊评论道，展望未来斗鱼将持续提升平台货币化能力及效率。他强调，通过进一步利用经营杠杆，斗鱼将为股东带来更多长期价值。
聚焦至用户侧，第四季度斗鱼月均MAU达1.74亿，同比增长5.2%；移动端MAU达5820万，较去年同比增长6.9%；季度付费用户数提升至为760万，同比增长4.6%。
这离不开斗鱼精细化的运营策略。2020年Q4，斗鱼深化与游戏厂商间的合作。在新游方面，斗鱼提前布局了CODM、魔兽世界9.0、天刀手游等游戏的直播内容。
在老牌游戏方面，斗鱼围绕赛事进行多维度拓展，成功连接起赛前、赛中、赛后等各个节点。如CFML官方联赛中，斗鱼创造性地与穿越火线手游联合推出大会员体系，为手游赛事商业化探索出新路径。
社区业务层面，第四季度斗鱼在原有鱼吧产品基础上，丰满社区业务形态。在平台上，斗鱼创建了以“发现游戏、推荐游戏、讨论游戏”为主的兴趣集群，从而提升用户观看选择的多样性，促进了平台用户活跃度、用户粘性稳定提升。
得益于上述优质赛事内容、社区氛围，斗鱼付费用户渗透率显著提升。
在营销费用支出方面，2020年第四季度斗鱼销售和营销费用为1.707亿元，同比增长27.3%。该费用主要系关键电竞赛事宣发及自有赛事奖金支出。
斗鱼创始人兼CEO陈少杰认为，斗鱼整体运营数据依旧表现强劲。去年，斗鱼拓展了视频及社区业务，逐步形成了三位一体的业务生态。
这些都为斗鱼打造电竞多元化社区奠定了坚实的基础。
打响游戏中视频战役
如果说直播业务是斗鱼三位一体业务生态的基石。那么中视频、社区业务则是斗鱼生态下长出的枝丫。
去年游戏直播平台面临的挑战不少。用户对内容的要求与日俱增，平台必须提供高质量的内容与精细化的服务，否则难以吸引和留存用户。
斗鱼率先打响游戏中视频战役。2020年12月31日，斗鱼APP在新年前一天迎来了7.0版本。该版本上线后，“视频”和“社区”板块与直播板块并肩而立，成为了新C位业务。
中视频被视作为短视频丰富内容、长视频精简内核后二合一的产物，更能满足用户对高质量视频的需求。
以海外中视频平台YouTube为例，YouTube视频总存量52亿+，总用户数20亿+，每日观看总时长10亿+小时，中视频受关注内容可见一斑。
斗鱼发力中视频，可以说早有预谋。不止斗鱼，像抖音、快手、西瓜视频等短视频平台也加入中视频赛道。
在激烈竞争中，斗鱼采用了差异化的打法。
对斗鱼而言，平台本身拥有庞大数量的主播，也借此推出了“斗鱼视频造星计划”、“UP主激励计划”等多项激励政策。
以此为基础，斗鱼也开始衍生生产PUGC内容，满足用户对内容的多层需求，同时拉新。
这对提升用户非直播时段活跃度、粘性都能够起到正向作用。
除此之外，斗鱼还将头部主播IP化，打造主播个人专属的IP内容。例如去年斗鱼就尝试打造了《葛大爷情报站》、《沪上夜谈》等5档PGC节目。
其中《葛大爷情报站》系列全网总播放量高达1亿，成功搭建了内容自循环的通路。
不止利用平台现有的资源，斗鱼还着手引进行业TOP级成熟内容创作者，以丰富内容产出。如美食类“徐大sao”、影视类“牛叔说电影”等UP主。
斗鱼利用平台自身资源赋能入驻的创作者，赋予他们“主播”的新身份，结合斗鱼成熟的打赏变现模式，助力主播自然生长。主播则利用自身流量与影响力。助力斗鱼扩大用户盘。
对创作者、斗鱼来说，这是双赢，是非常健康的合作模式。
陈少杰在财报分析师会议上提到，视频 、社区业务第一阶段已经完成，通过一系列政策如“斗鱼视频造星计划”等，吸引了一批优质创造者。
看直播、聊赛事尽在斗鱼
对于电竞社区氛围的打造，斗鱼除了直转播电竞赛事以外，还亲自下场加入战斗。
2019年，斗鱼收购KPL战队JC，并改名DYG。今年年初，战队又落户深圳正式改名为深圳DYG，推动深圳体育产业以及电竞地域化的发展。
深圳DYG实力强劲，落户深圳后的第一个赛季，就取得了2021年KPL季前赛Y组第二的成绩。硬实力让深圳DYG获得了观众的喜爱，也获得了不同领域的关注。
去年，斗鱼还签约了三支英雄联盟头部战队：JDG、TES和2020年英雄联盟全球总决赛冠军战队DWG。
同时斗鱼开始扩张自身电竞版图，深度布局海内外电竞市场。
据统计，截至2020年9月底，斗鱼签约海内外知名战队的累积数量达到56支，全方位覆盖了端、手游头部项目。
投资战队只是斗鱼打造电竞帝国的一块拼图，其拼图还包括引进、打造自制赛事、泛娱乐内容。
在赛事侧，斗鱼第四季度依旧保持跟进顶级与高热度的赛事，例如《英雄联盟》S10、《王者荣耀》KPL秋季赛、《狼人杀》WPL2020总决赛。
在头部赛事外，斗鱼一直坚持做自制赛事内容。
去年12月，斗鱼举办了绝地求生黄金大奖赛S11，打造了国内首个能够直通国际赛事的第三方赛事。
除官方职业联赛外，该赛事凭借其专业性和含金量，广受业内认可。这足见斗鱼在电竞板块的布局兼具广度与深度。
在财报分析师会议上，陈少杰如是总结游戏直播的核心竞争力：精细化运营、优质内容商业变现途径的多元化和可行性以及爆款游戏快速普及等几个方面。他同时强调了内容产品快速迭代跟多样化的重要性。
不难看出去年斗鱼在直播、视频、社区三位一体业务布局正是围绕上述策略展开。
随着中视频、社区业务逐步探索出行之有效的打法，或许斗鱼会给水友们带来更多惊喜。
文/张翌楠
来源：竞核
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/fioxC9qOgok22cz8183V2w
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发表于 2021-3-24 11:02:48
