从VR、视觉小说到3D RPG，这家上海独立工作室获得了腾讯投资和代理

Chengsoul

2016年，当熊振和几位业内资深人士在上海创办Arrowiz Games时，他们的愿景是在VR行业取得巨大成功，也赢得了一些天使投资人的认同。这支小团队在不到一年时间内开发出VR音乐动作游戏《超级节拍》(Beats Fever)并在各家商店发布，但熊振承认，当时他们高估了VR市场的规模。

“《超级节拍》问世后，我们看到了它在前六个月里的数据。”熊振回忆说，“那时候我们就想，‘这无法维持我们未来两年的增长......如果我们想要制作量级更大的VR游戏，恐怕不是什么好主意。’”

经过团队内部交流，以及与投资人的对话，熊振决定调整Arrowiz的产品研发方向。由于工作室规模很小(只有8名成员)、预算有限，再加上叙事驱动型游戏的市场已经相当成熟，开发团队选择了立项一款侦探题材的2D视觉小说游戏。

与《超级节拍》相比，《寄居隅怪奇事件簿》量级稍大一些，Arrowiz花了接近一年的时间完成了游戏的开发。这家工作室将《寄居隅怪奇事件簿》在国内的发行权交给了B站，但并没有第一时间面向海外市场推出。熊振称该作的市场表现相当不错，在Steam商店的用户评价为“特别好评”。但他强调从长远来看，Arrowiz并不打算一直做视觉小说游戏。

熊振解释道，他经常参加欧美游戏行业的各种展会，希望为《寄居隅怪奇事件簿》寻找一家海外发行商，但大部分发行商都向他表达了类似的担忧：担心2D游戏市场规模太小、15美元的定价不合适......“我跟很多发行商聊过，但他们都不愿意发行量级太小的游戏，因为他们太忙了。”

另一方面，Arrowiz也不满足于连续推出一批视觉小说类型的游戏作品。

“考虑到这些情况，我们得出的结论是：我们需要做3D游戏。”熊振说，“我们试图打造3D世界，但仍然想待在叙事品类，所以RPG就成了一个非常自然的研发方向。”

Arrowiz为一款拥有原创故事的3D RPG游戏制作了策划案，然后试图寻找一家新的发行商和能够帮助他们实现愿景的投资方，并很快就与腾讯达成了合作。

去年11月份，Arrowiz宣布与腾讯达成了一份游戏发行协议，而就在几天前，这家工作室透露在A轮融资中获得了来自腾讯的数百万美元投资。

按照熊振的说法，在看过Arrowiz提供的3D RPG策划案后，腾讯很快就决定签下其发行权。熊振认为这在很大程度上是因为该作拥有与众不同的美术和叙事风格，并且既非手游也不强调PvP玩法，因此被腾讯视为一个独特的项目。另外，Arrowiz明确表示希望该作能够吸引海外玩家，这种想法或许也打动了腾讯。

“我们从一开始就将国际背景和文化融入了游戏故事。”熊振说，“这就是我们试图解决文化障碍的方式。这款游戏既不会讲述传统的中国功夫故事，也没有多少国外玩家缺乏了解的中国历史元素......我们希望让所有人都能轻松地理解游戏背景。”

Arrowiz联合创始人兼首席财务官Michael Chua补充说，虽然工作室总部位于上海，但开发团队非常了解海外市场。熊振此前曾为Take-Two、CCP等欧美游戏公司工作，而他本人曾经在好莱坞工作多年，供职于米高梅、漫威和华纳兄弟等公司。

“作为一家公司，Arrowiz拥有非常独特的团队结构。”熊振表示，“我来自东方，Michael来自西方，我们会在发行、合作和投资等方面分享亚洲和欧美国家的资源。”

Arrowiz在加利福尼亚州尔湾设有办事处，不过主要负责营销和业务发展等方面的事宜。据熊振透露，Arrowiz计划明年在欧洲或北美开设第二间研发工作室。另外，他还希望Arrowiz能够在B轮融资中获得来自欧美的投资，因为欧美地区有更多拥有国际视野、专注于游戏领域的风投基金。

“但我们的节奏不会受到近段时间游戏业内投资热潮的影响。当我们尝试开始一个新项目时，总是会先制定一项可靠的计划，然后再去寻找更多资金。我们不会为了融资而融资，而是希望在正确的时机选择合适的合作伙伴，努力实现双赢。”

Arrowiz与腾讯合作的原创3D RPG游戏预计将于明年发布，熊振称已经为该作找到了一家欧美发行商，但暂时不便透露名字。熊振还说，Arrowiz正在开发一款基于日本某个著名动画IP的授权游戏，并希望在今年年底前启动第三个项目。

文/GR编译
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/_-vnk9IhYPgFr8FM-6BsUg