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精细化运营打造游戏内容生态,斗鱼拓展多元化商业化路径

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发表于 2024-6-7 12:11:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
近日,斗鱼发布了2024年第一季度财报,根据财报数据,本季度斗鱼总营收10.4亿元人民币,毛利润1.09亿元人民币,毛利率为10.5%。其中值得注意的是,斗鱼广告和其他业务收入为2.39亿元,收入贡献占比为23%,较23年同期的7.7%有显著提升。可见,作为“以游戏为核心的多元化内容生态平台”,斗鱼越来越清晰自身的平台优势与能力,并通过深化精细化运营举措,不断开拓多元盈利模式,

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游戏厂商合作进一步开展

今年一季度,斗鱼与游戏厂商进一步展开合作,通过链接厂商及游戏玩家需求,获取更多独家资源和优质内容,同时探索多元化盈利模式。一方面通过平台主播、内容创作和运营活动推广游戏道具,另一方面基于游戏道具开展平台游戏会员业务,形成了斗鱼基于游戏道具售卖的有效商业路径。

比如穿越火线分区CFS夺冠福利季期间,游戏内推出斗鱼平台及主播限定皮肤,斗鱼直播间进行相关游戏道具推广,有效促进了游戏生态的活跃。数据显示,斗鱼游戏推广转化率高于市场平均水平,这增加了主播除薪酬和直播打赏之外的收入来源,公司的收入结构也得到进一步优化。

斗鱼临时管委会表示:“2024年一季度,我们继续加强公司的多元化商业能力,并通过优化公司架构和调整运营策略以强化精细运营管理。我们更加专注于平台核心用户的需求和体验,在提供一贯高品质内容的同时,充分利用平台的主播资源和平台内容生态,积极探索与更多游戏厂商的合作机会,为用户提供更丰富的游戏相关服务。

精细化运营举措相继落地

Q1付费会员体系也结合用户需求进行了改版,特效与视觉进行了双重优化,并与头部主播合作推出钻粉福利,定制化钻粉特效,进一步巩固用户与主播之间的情感连接。平台还围绕付费会员推出元宵、春节、女生节、愚人节等节庆福利与钻粉时空秘境、钻粉璀璨之夜等礼物福利,高度重视用户付费体验,持续提升用户的满足感以及独特感。

与此同时,斗鱼在第一季度充分利用平台的主播资源和内容生态,开展了多项覆盖全站的运营活动,进一步调动用户互动意愿,稳固直播打赏收入。平台整合多分区资源,推动相关运营活动从头部主播逐步覆盖到更多的腰部垂类主播,最大化平台资源优势,带动不同层级主播流水增长。

例如,鱼乐盛典“暗域迷潮”契约卡牌养成对战、元宵节“灯火良宵”接龙花灯、斗鱼粉丝节“蓬莱仙踪”修炼等运营活动覆盖全站80%直播间,日均活跃参与用户数分别达到30万人、20万人和20万人。相关活动不仅有效激活了用户互动,单活动有效参与用户覆盖八成日活跃付费用户,更形成口碑效应,拉动用户破冰回流。

对于未来发展,斗鱼财务副总裁曹昊表示,“我们将持续进行商业多元化的探索和投入,致力于为公司的健康发展打下坚实的基础,为股东创造长期价值。”

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