虚拟道具与点卡 —— 我的钱给啥买单

reiangel01

辛苦发了三篇，没给加精，有枪文嫌疑，热情受挫。那就啥游戏名也不带了，有一说一。

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5.1        免费模式

      免费运营模式已经被越来越多的游戏采用了。免费运营，更多的时候是被人们认为是一种比收费赚得更狠的模式；或者被一些人认为是骗子，毒品等。而事物都有两面，有好的一面，也有坏的一面。我们应该也看到免费的吸引人的另一面。这里便抛砖引玉一下下。

5.2        钱归何处

      实际上，免费运营更容易留住玩家。当然，我这里并不是说因为他免费，也不说有钱的玩家因此而产生了优越感。而正是因为的增值物品，才更容易抓住玩家。以下从“卖”这个字出发，提出个人观点，仅供参考。
      从传统的收费模式上看，大多是以月卡，周卡，点卡为主。而对于玩家来说，他们在付费时，把钱花在了什么地方呢？或者说，从玩家的角度来看，他为什么东西买单了呢？游戏体验；娱乐的享受；运营商的服务？太虚幻的东西了。很明显的，你无法解释地清楚一个月30，40元钱的月卡点卡，玩家除了游戏时间，从中得到了什么实质性的好处。或者说，玩家把钱花到自身身上——自身的娱乐和休闲，自身的娱乐和休闲只是一种过去式，一种感觉，一旦过去了，享受过了，就再也留不住了。

      当游戏免费，出售虚拟道具时，这一切都变得大不同。玩家购买虚拟道具所消费的RMB，每一分都确实的花到了自己需要的地方，因为自己需要而消费。这是与传统收费模式很不同的心理。与其说花到了自己需要的地方，不如说就是花到了自己的角色的身上，与前面完全不同的是，它同时带来了感觉和可保留的积累，玩的时候感觉到喜悦和兴奋，而感觉过后，角色身上积累的能力能给花了钱的玩家带来很实在的积累感和成就感——而没有一种把钱扔了出去后看不到又摸不着的感觉。
      而在某些时候，对于传统收费模式下的玩家，他们可能会想：恩，这个游戏已经没啥玩的了，不要再浪费钱了。于是，我们很可能失去了一个玩家。而对于免费游戏中的玩家来说，他也许会这么想：我在这个游戏里，给自己买了东西，花了这些钱，不玩了就浪费了，就不花RMB了免费再玩一阵吧。两种不同的消费心理，在同一件事上，产生了不同的结果。这也正是在免费运营游戏中，角色养成的一个新内涵。
当然，仅仅做到了免费，并不代表就安全了。对于虚拟道具的设置，也需要下一番工夫。否则无法刺激消费，如何留住玩家？关于虚拟道具的设置，会有其他文章说明，本文略过……

5.3        G的作用

      之前也有文章说过了，出售虚拟道具，最好有一个可以提供玩家在游戏间交易的，直接用RMB兑换的虚拟货币G。这时候G的效果再次体现了出来。比起积累游戏币，玩家更对G感兴趣，因为G直接等同于RMB。对于消耗了G的人，他们得到的是固定资产；而手中握有G的人，则和兜里揣着RMB无异。那么，这时离开游戏，失去的会是什么？
      而在G可以流通的游戏中，每个人都可以想办法去赚取G，每个人手上都多多少少的拥有一些G，那么，这又意味着什么呢？是不是玩家会因为G而不愿意离开游戏呢，目前不能下断言，但不能排除这个可能。

5.4        总结

      相对于传统收费模式，良好的虚拟物品销售系统更容易留住玩家。当然，用不用，在于你。

     

PS：附送个人在游戏中的观察，总结出G流通游戏中的玩家金字塔，纯属个人见解：
有G的游戏中，有这么几种玩家：
A类：有很多RMB，换来了很多G，装备好，升级快，在游戏中地位高，处于金字塔的高层。俗称RMB战士。
B类：利用系统提供的途径，或者对市场的熟悉等，以小博大，赚得大量的G供给自己的需求。他们处于金字塔的中上层，其中的精英会逐渐向高层转化。他们有的是靠头脑吃饭，有的是满嘴大忽悠，通常，这类人的呢称为“奸商”。
C类：肯出点钱玩游戏，也会慢慢的通过诚实经营来赚取一点G。这些人处于金字塔的中下层。他们没有太多的时间投入在游戏中。或者是要上课的学生，或者是上班族，也有可能同时玩着多个游戏，谁知道呢。
D类：打死不出钱，如果一段时间内不接触G，就是最容易离开的人。处于金字塔底层，流动量较大。他们可能是所谓的“蝗虫玩家”，经常从一个游戏，跑到另一个游戏。也可能是免费游戏坚决的卫道士，上演几次空手套白狼也许会拥有一些G。“玩，但我就是不出一个子儿”，这也许就是这类人的写照。
这类玩家需要进行消费引导，就有可能向上面的阶层转化。这也是很多游戏搞派送G币活动的原因之一。

附图

nofear

人家不听你的，你何必追着人家说呢？让他们走弯路去吧！

法师猫不凡

好像论坛现在有一种反理论的论调……

说得不对，有火也不要朝我发。

reiangel01

不能说是反理论，应该是反传统。

以前的理论不能说是正确的，只能说是传统观念。就好像两个铁球同时落地的实验带来的效果一样。（nofear同学，就当成我是那个想扔铁球的人吧，哎。）

一些市场的实例证明了，以前的方法不是最好的。所以，个人认为，有必要拿出来，讨论一下。

chrisonr

个人不认同出售虚拟道具的所谓“免费游戏”~~游戏平衡问题

reiangel01

楼上好歹多说点吧，至少也举例说明。

一句话能解决，就没有朝核问题了。

chrisonr

有些事，市场被弄乱了，有人说这是进步，但我个人从游戏本身角度来说用现实中的金钱购买游戏道具的行为对游戏有硬伤的，这就想大家玩单机游戏用作弊器或者金手指一样，违背了游戏精神，大家玩游戏就是因为游戏世界里开始大家都一样，靠技巧在一个世界观内去创造，赢得的回报，获得了成就感。。。。。而现在呢，全是靠现金
先不讨论市场问题，以游戏本身来说，我真的不愿网络游戏这样走下去，早晚会出问题
这样长期造成玩家游戏心态变了，玩家认为游戏就要免费，免费是天经地义的事，游戏就是靠RMB买。。。。。这样的游戏方式是游戏人看到的吗？

reiangel01

游戏精神这东西太虚幻，解释不清。个人认为，找到游戏的乐趣，享受之，就是游戏精神了。各人追求的方式不同。有的人认为，用金手指省去一些烦琐的过程，可以更好的享受游戏乐趣；有的人认为一点一点慢慢积累才有乐趣。这都是每个人对乐趣的定义不同。
不能说作弊玩家就没有乐趣了，他们是在享受自己的乐趣。尽管这个乐趣不是设计者希望带给的，但不能否认他的存在。

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大家玩游戏就是因为游戏世界里开始大家都一样，靠技巧在一个世界观内去创造，赢得的回报，获得了成就感
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这么说也不尽然，网络游戏本身就存在很多不平等的事。每个人上线时间不平等，就是一个最大的不平等。现在可以用RMB了，一些上线时间不多的人，可以通过RMB缩小一些差距。（当然也不排除有RMB时间又多的人，但毕竟是少。）

而即使官方不出售了虚拟道具，也还有很多线下交易，根本无法杜绝。RMB买卖同样存在。很多人因为不相信线下交易而放弃，但其实他是想购买虚拟物品的，这又造成了不平等。不平等处处都存在，只是你怎么看待而已。

讲句题外话，纯当瞎扯：
其实越狱里面有句话说得很有道理：和你的朋友要亲密，和你的敌人，要更亲密。
RMB线下交易如果是你的敌人，既然无法解决，不如和他更亲密一些吧。

chrisonr

可你有没有想过，当你看见一个全身用 RMB堆起来的装备或属性，你会有什么感觉。
这样做会对其它玩家造成一种不公正或不平衡，是一种伤害
如果一个游戏只有靠RMB去帮玩家省去做RPG中最精华的部分---角色成长和扮演才能使玩家的得到所谓快感的话，那么这游戏本身就是设计有问题，有缺陷~~
简单说就是RMB买结果~~
还有，官方用现金出售道具、和玩家私下和别的玩家交易，对游戏来说是有本质很大不同的！
A玩家和B玩家交易私下道具，起码他们都是在同一个游戏世界里付出过，得到的是回报，一个是游戏里金钱，一个是打出来的好道具，他们都经历了一个精彩成长过程，那份游戏的心态是RMB去买的完全不一样！

reiangel01

这样做会对其它玩家造成一种不公正或不平衡，是一种伤害
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实际上，这样的游戏，目前看来人气不错。大部分玩家的心态还是可以的。

如果一个游戏只有靠RMB去帮玩家省去做RPG中最精华的部分
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“只有靠RMB”，这个不是我的观点。是你强加给我的。我没说一定要RMB才可以。还是那句话，什么是游戏中的乐趣，精华，玩家自己在选择。你觉得成长和扮演是精华是乐趣，可是玩家也和你想的一样吗。

A玩家和B玩家交易私下道具，起码他们都是在同一个游戏世界里付出过，得到的是回报，一个是游戏里金钱，一个是打出来的好道具，他们都经历了一个精彩成长过程，那份游戏的心态是RMB去买的完全不一样！
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职业的游戏农夫，他们真的在体验游戏的乐趣吗，在体验精彩的成长过程。事情没那么美好吧。1000多一个月，每天10几小时的游戏，打装备，升级，不和别人聊天废话，就为了打出XX装备，凑齐XX金币，吃饭睡觉玩游戏，就这样呆在电脑前面……出面交易的，则是他们的包工头……